Employeers up the Ante for workers
WHO FIND NEW HIRES
Firms mine their own workforce by dangling extravagant incentives
Strapped by the tight labour market, employers are offering far more than cash to workers who help them find new hires.
Think champagne, new cars and family cruises.
Eye-catching perks are being added to create employee-referral programs that get workers talking – and hopefully more interested in taking part. Employers say the extra incentives are needed because their own staffers make the best recruiters.
“You have to pull out all the stops,” says Roger Coker, at Texas Instruments, which has beefed up its referral program with raffles for prizes. “Basically, this is a marketing campaign, it can begin to get stale. It adds freshness to the campaign. The non-cash prizes give a lot of visibility.”
Consider what some companies are doing:
Texas Instruments used to give employees a $1,500 bonus if they recommended a successful job applicant. Now those workers also can participate in a raffle for a new Ford, Lincoln or Mercury vehicle valued up to $52,000. This month, the drawing was held in the headquarters’ cafeteria while hundreds watched.
Such prizes have boosted the program. Between 1995 and 1998, the company hired about 200 applicants per year referred by staffers who received cash bonuses only. With the car prize added in 1999, the number of referrals who were hired jumped to 602.
Nortel Networks in June launched a $1 million cash-and-prizes referral program for workers who help find hires for specific, high-demand positions. In addition to money, employees who make successful referrals can enter drawings for trips, luxury cruises or the use of a car for one year. About 48% of the company’s hires are made through employee referrals.
“We’re doing things we’ve never done before,” says Wendy Herman, a Nortel spokeswoman. Employees are in a very good position to sell the company. It adds another arm to our recruiting.”
At SRA International, an information technology company based in Fairfax, VA., employees who refer successful hires join in a raffle for prizes such as a $500 Best Buy gift certificate, a weeklong cruise for a family of four or dinner and a show at the Kennedy Center.
Each quarter, those who refer the most new hires receive perks such as a PalmPilot, laptop or home computer.
“You have to keep the interest up and let everyone know you’re serious,” says Kerri Koss Morehart at SRA.
At BabyCenter, a San Francisco-based online resource for new and expectant parent, employees who refer hires get cash ($2,000) and a bottle of Dom Perignon. About half of the company’s workers come from referrals.
“We’re looking at adding a bouquet of flowers, too,” says Mari Baker at BabyCenter. “The benefit is that with flowers, champagne or balloons, you have something sitting on a person’s desk that’s a reminder. The cash isn’t as visible.”
3. Find words or phrases in the text which show that the points below are true:
a) Labour market rules limit the choice of employees;
b) Bonuses are important because the employees find better candidates than employment agencies;
c) Companies pay money for promising staffers;
d) Prizes for experienced workers are very high;
e) Non-cash prizes are frequently used as incentives for finding applicants;
f) Head-hunting is a marketing operation;
g) Some companies use cute trifles as prizes;
h) Non-cash prizes increase the number of referrals.
4. Translate the following word combinations into Russian:
a) extravagant incentives;
b) eye-catching perks;
c) to get stale;
d) non-cash prizes;
e) to boost program;
f) to mine workforce;
g) to launch a program;
h) high-demand position;
i) to enter drawings for;
j) laptop;
k) a reminder;
l) strapped by the tight labour market.
5. Match the words in the article with their meanings below:
a) to fasten;
b) perquisites;
c) to continue without slowing down;
d) having become familiar to by habit or custom;
e) to use all available means;
f) to enrich;
g) woman delegate (orator);
h) to start the production;
i) canteen;
j) appraisal.
6. Explain the difference between the following words:
a) hires, staffers, employees, personnel, workforce, recruiter, labour force, hands;
b) bonus, prize, incentive, benefit, award, token;
c) to recruit, to hire, to employ, to take on, to appoint;
d) to enter, to join;
e) to take part, to participate;
f) to offer, to dangle, to beef up;
g) raffle, drawing.
7. Find AE words in the text and translate them into Russian.
8. Find slang words in the text and translate them into Russian.
9. What ways of rendering proper names and geographical names did you use when translating the following names in the article:
a) Roger Coker, Wendy Herman, Kerri Koss Morehart;
b) Texas Instruments, Nortel Networks, SPA International, BabyCenter; Dom Perignon; Ford Lincoln, Mercury vehicles;
c) Fairfax, Va.
10. What ways of translating figures and numbers did you use?
11. Analyse the grammatical structure of the sentences:
a) Firms mine their own workforce by dangling extravagant incentives;
b) Think champagne, new cars and family cruises;
c) At BabyCenter, a San Francisco–based online resource for new and expectant parents, employees who refer hires get cash ($ 2,000) and a bottle of Dom Perignon;
d) The cash isn’t as visible.
12. Read the following variants of translation and name their strong and weak points:
a) В июне Нортел Нетворкс запустила новую программу по набору работников, стоимостью в 1 миллион долларов для работников, которые помогают найти новых специалистов для особо значимых постов. Вдобавок к деньгам, работники, которые успешно участвуют в программе поиска новых специалистов, могут принять участие в лотерее, предлагающей путешествия, роскошные круизы или использование машины в течение одного года. Около 48 процентов новых работников пришли в фирму по рекомендации старых.
b) Нортел Нетворкс в июне ввела в действие новую программу поощрений для работников, которые помогают фирме найти сотрудников на посты, которые требуют специалистов, стоимостью один миллион долларов. Вдобавок к денежному вознаграждению, работники успешно участвующие в программе по найму новых сотрудников могут принять участие в розыгрыше призов: поездок, роскошных круизов или получить в свое распоряжение машину на один год. Приблизительно 48 процентов новых работников принимаются в фирму через эти программы.
c) Nortel Networks в июне приняла новую программу, которая предполагает выделить один миллион долларов на призы и денежные вознаграждения работникам, которые помогают найти людей на очень важные должности, требующие особых знаний. Кроме денег те, кто участвует в этой программе, могут выиграть поездки, дорогие морские путешествия или право пользоваться машиной в течение одного года. Фирма нанимает почти 48 процентов всех новых работников с помощью этой программы.
* * *
a) Захватывающие дух награды предлагаются для создания программ по найму новых работников работниками фирмы, чтобы они говорили о фирме и были более заинтересованы в том, чтобы участвовать в программе. Работодатели говорят, что дополнительные стимулы нужны, так как лучших специалистов находят сотрудники.
b) Чтобы заинтересовать сотрудников компании принять участие в поисках новых работников предлагаются головокружительные вознаграждения. Так как именно сотрудники находят лучшие кандидатуры, по мнению работодателей, необходимо ввести дополнительные стимулы.
c) Заманчивые льготы предлагает компания, чтобы по возможности заинтересовать своих работников искать новых сотрудников. Работодатели считают, что дополнительные выплаты необходимы, ведь именно сотрудники находят лучших людей для фирмы.
13. Choose the best in you opinion variant of translation of the title:
a) Премию лучшему рекрутеру
b) Персонал работает вместо отдела кадров
c) Ищем сотрудников за вознаграждение
d) Наем на работу по наводке
e) Нашел работника – получи награду
14. Translate the article from English into Russian in writing.
15. Listen to the tape and put down the main points. Render the information in Russian, using your notes.
16. The conversation given below takes place between two persons speaking different languages – English and Russian. Students A and B read the dialogue, and student C acts as an interpreter.
A: The automotive group DaimlerChrysler tries to extend its global reach but faces some problems.
B : Совершенно верно. И одной из проблем, с которыми приходится сталкиваться компании является отсутствие квалифицированных работников.
A: Germany alone is not able to provide enough recruits.
B : Компания нуждается в 4,500 инженерах и технических работниках. Как вы понимаете, невозможно найти такое количество специалистов в Германии, поэтому мы вынуждены нанимать их по всему миру.
A: In 1999 the recruitment campaign went global. Using the Internet, the company issued a blanket invitation to college graduates around the world.
B : Более 800 человек подали заявки и 55% из них были приглашены на интервью.
A: A few months later, the group launched a novel campaign to attract recruits for its International Management Associate Program. Some 200 applicants were interviewed.
B : Это доказывает, что компания Даймлер-Крайслер является одной из ведущих мировых компаний по производству автомобилей. Но все же, почему компания вынуждена искать инженеров по всему миру?
A: There is a steady decline in the number of students electing to study engineering – the result of the 1990s saturation of the labour market with the newly-qualified engineers.
B : Сейчас компания намерена поддержать создание двух частных университетов в Германии, что, как мы все надеемся, исправит данную ситуацию.
17. Read the article given below and render its content into English: