На что они ЖАЛУЮТСЯ своим друзьям, когда выпьют?
Какие РОЛИ они играют в жизни (например, начальник, родитель, любовник, супруг и т.д.)?
Хотят ли они ОТОМСТИТЬ кому-нибудь? Почему?
Эти клиенты хотят, чтобы им что-то «ПРОДАЛИ», или ищут больше информации?
Какие другие, связанные с вашими, ПРОДУКТЫ они покупают? (Очень важно!)
Почему им НУЖНО то, что вы продаете?
Почему они должны купить СЕЙЧАС?
ТУСУЮТСЯ ли они на каких-нибудь форумах, чат-комнатах, куда вы могли бы зайти?
Насколько (по шкале от 1 до 10) ваши потенциальные клиенты ОСОЗНАЮТ проблему, которую решает ваш продукт?
Как найти ответы на эти вопросы?
1) ОБЩАЙТЕСЬ с клиентами
2) ЧИТАЙТЕ отзывы людей на книги, которые читают клиенты
3) ИЗУЧАЙТЕ рекламу трех своих самых успешных конкурентов
4) ПРОЛИСТЫВАЙТЕ журналы, которые читают клиенты
5) СМОТРИТЕ ТВ-шоу, которые они смотрят
6) ХОДИТЕ в кино на фильмы, на которые они хотят
7) ПРИОБРЕТАЙТЕ книги, которые они покупают
8) ЗАХОДИТЕ на блоги, которые они регулярно посещают
9) ПОДПИШИТЕСЬ на те же рассылки, что и они (купите несколько продуктов, которые они покупают, связанных с тем, что вы продаете)
10.ТУСУЙТЕСЬ там, где тусуются они (бары, церкви, спортивные мероприятия, модные салоны, торговые центры, супермаркеты) и подслушивайте
11. ЕЗДИТЕ на машине по их районам и изучайте их (если сможете)
Конечно, Ответить сразу на Все вопросы сложно. И это Нормально!
Но если Вы уже Развиваете Бизнес и Испытываете к нему Страсть, то
со временем Однозначно Найдете Ответы…