Чек-лист для определения целевой аудитории
Вот Основные Вопросы, на которые Вы Должны Ответить при анализе Своей Целевой Аудитории:
Что заставляет их ПРОСЫПАТЬСЯ ночью?
Чего они БОЯТСЯ?
Что вызывает у них БОЛЬ?
Что УНИЖАЕТ их?
Что вызывает в них ГНЕВ?
Кто приводит их в БЕШЕНСТВО?
Что их ЗАБОТИТ больше всего?
Каковы их ЦЕННОСТИ?
Какой у них сейчас первостепенный КРИЗИС, «горячая кнопка»?
Кто является их ВРАГАМИ?
В каком диапазоне у них ДОХОД?
Какие у них ПОЛИТИЧЕСКИЕ ВЗГЛЯДЫ?
Что их больше всего РАЗОЧАРОВЫВАЕТ?
Чего они ХОТЯТ больше, чем чего-либо?
Какое у них ВЕРОИСПОВЕДАНИЕ (если есть)?
Кто у них в доме ХОЗЯИН, когда принимается решение о покупке?
Каков ВОЗРАСТ ваших клиентов?
Какого ПОЛА ваши клиенты?
Где они РАБОТАЮТ?
Сколько они ЗАРАБАТЫВАЮТ?
Каков уровень их ОБРАЗОВАНИЯ?
Есть ли у них ДОЛГИ? Сколько?
ГДЕ они в основном проживают (страна, регион и т.д.)?
У них СОБСТВЕННОЕ жилье или они его снимают?
Какие главные ОШИБКИ они совершают?
Какая у них самая СРОЧНАЯ проблема №1, «горячая кнопка» (связанная с вашим продуктом), которую они пытаются решить?
Какие ЧУВСТВА они испытывают, когда пользуются поиском Яндексом/Google?
Какие из НОВОСТЕЙ задевают их больше всего?
Как вы хотите, чтобы посетители ЧУВСТВОВАЛИ себя, когда они видят ваш сайт/ продающее письмо?
Какую БОЛЬ они испытывают прямо сейчас (эмоциональную и/или физическую)?
О чем они тайно МЕЧТАЮТ, чего бы хотели от жизни?
Какой СЛЕНГ они используют в ежедневных разговорах?
Кто ЕЩЕ успешно что-то продает им, и каким способом?
Какие ПОЗИТИВНЫЕ эмоции есть на рынке?
Какие КНИГИ они читают (если читают вообще)?
Какие ФИЛЬМЫ они смотрят?
Какие ТВ-ШОУ они смотрят каждую неделю?
Какие у них любимые ЗНАМЕНИТОСТИ?
Ждут ли они ОДОБРЕНИЯ от кого-либо, и от кого именно?
Как они РАЗВЛЕКАЮТСЯ?
Есть ли у них какие-нибудь ХОББИ?