Зная Свою Целевую Аудиторию Вы Сможете Сделать Предложение, от которого Невозможно Отказаться
Выше я привел те характеристики, которые помогут определить особенности целевой аудитории, которую Вы хотите пригласить в Ваш бизнес. И это знание поможет Вам находить именно тех партнеров, с которыми Вам будет приятно и интересно общаться, это будут люди с похожими на Ваши интересы. Именно поэтому Вам будет очень просто сформулировать свое бизнес предложение таким образом, чтобы заинтересовать этих людей.
Приведу пример. Ваша целевая аудитория — молодые люди (парни) от 22 до 30 лет, выпускники ВУЗов, работающие в сфере продаж, маркетинга и менеджмента, которые зарабатывают примерно 20 — 30 тыс. руб. в месяц, интересуются спортом и активным отдыхом, мечтают о собственном деле. Им нравится зарабатывать деньги, они любят общаться с новыми людьми, они хотят иметь хороший автомобиль. Они не любят свою работу с 9 до 18, им надоело выполнять чьи-то поручения, работать по инструкции. Они ищут возможность создать свое дело, ищут информацию об этом в интернете, посещают вебинары о том, как создать бизнес.
Как сделать предложение такой целевой аудитории?
1. Исходя из интересов людей мы можем сделать следующие акценты:
2. В МЛМ бизнесе можно зарабатывать много и достаточно быстро;
3. Здесь можно найти новых друзей и команду единомышленников;
4. В нашем бизнесе есть автомобильная программа, и можно получить автомобиль бесплатно от компании;
5. В сетевом маркетинге у тебя нет начальника, ты работаешь сам, и всё зависит только от тебя и вложенных усилий;
6. Ты получишь готовый бизнес план, систему, по которой просто развивать свой бизнес.
Иными словами, презентация бизнеса для подобной целевой аудитории учитывает интересы и ценности этих людей. Именно поэтому она будет им интересна. Здесь каждый увидит что-то свое: кому-то интересно зарабатывать 5000$ в месяц, кого-то заинтересует автомобильная программа, кто-то хочет обрести свободу и работать сам на себя.
Если Вы общаетесь с другой целевой аудиторией, например, молодыми мамами, тогда главные ценности и интересы, скорее всего, будут следующие: нужен дополнительный доход, есть время 2-3 часа в день, чтобы работать в интернет, интересна продукция для здоровья как для мамы, так и для малыша, хочется помогать мужу зарабатывать.
В этом случае общение будет строиться именно на ценностях молодой мамы:
1. В МЛМ бизнесе свободный график, ты сможешь работать 2-3 часа в день, а остальное время посвящать семье;
2. Здесь ты получишь дополнительный доход 10-15 тыс. рублей и сможешь помогать мужу содержать семью;
3. В сетевом маркетинге очень часто основная продукция — БАДы и витамины, а значит, ты сама будешь здорова и есть витамины для ребенка.
Иными словами, зная, кто является Вашей целевой аудиторией Вы сможете наладить контакт с любым человеком и сделаете именно то предложение, которое его заинтересует. Лично я рекомендую заранее продумать несколько вариантов проведения встречи с потенциальным кандидатом, иметь заготовленные шаблоны презентации под разные типы людей. Когда Вы будете готовы рассказать человеку о том, что может именно ЕГО заинтересовать, тогда Вы попадете в точку, и скорее всего, человека заинтересует Ваш рассказ и предложение в целом.
Подведем итоги
Вы должны нарисовать портрет «идеального дистрибьютора», которого Вы хотите видеть в своей команде. Попробуйте представить сколько лет этому человеку, кем он работает, какие у него интересы, какие ценности, что ему нравится, а что не нравится. В этом случае Вы станете лучше представлять, где искать своих потенциальных партнеров в бизнес.
Когда у Вы поймете, кто является Вашей целевой аудиторией, будет гораздо проще проводить встречи и рассказывать людям о бизнесе. Вы сможете говорить на языке потенциального партнера, делая акцент именно на том, что может быть ему интересно. Вы сможете сделать предложение, от которого невозможно отказаться, а значит, значительно увеличите количество новых партнеров в первой линии.