Тема 4. Основные факторы ценообразования

Дата: 2025-05-01; Просмотры: 3

Оценка:

0.00 из 5.00 — оценок

Скачиваний: 0

Скачать

План

1. Характеристика внешних факторов, воздействующих на ценообразование

2. Характеристика внутренних факторов, воздействующих на ценообразование

3. Информация, необходимая для принятия решений по ценам.

4.1. Характеристика внешних факторов, воздействующих

на ценообразование

Для выбора ценовой стратегии необходимо проанализировать факторы, которые оказывают непосредственное влияние на цены. Все факторы можно подразделить на внешние и внутренние.

К внешним факторам формирования цены относятся:

· потребительские предпочтения;

· уровень доходов потребителей;

· цены на взаимодополняемые и взаимозаменяемые товары;

· масштабы государственного регулирования экономики и цен;

· цены и неценовые предложения конкурентов;

· система налогообложения;

· внешнеэкономическая политика государства.

4.2. Характеристика внутренних факторов, воздействующих

на ценообразование

Внутренние факторы и ограничители маркетингового ценообразования связаны с процессом производства и маркетинговой политикой организации. К ним относятся:

· свойства товара (уникальность, качество, степень обработки);

· способ производства (индивидуальное, массовое, серийное);

· организационный уровень производства, использование прогрессивных технологий;

· доступность необходимых для производства ресурсов (трудовых, материальных, финансовых);

· рыночная стратегия и тактика производителя (ориентация на определенные рыночные сегменты, средства продвижения, организация сервиса).

4.3. Информация, необходимая для принятия решений

по ценам

Принятие решения в области ценообразования требует сбора большого количества информации и ее всестороннего анализа с тем, чтобы обеспечить обоснованность решений.

Основными направлениями сбора информации являются:

1. Информация о самом товаре:

· величина и динамика изменения спроса на данный товар;

· cпрос на товары-аналоги и товары-заменители;

· восприятие потребителями качества товара;

· восприятие потребителями цены товара;

· степень удовлетворения потребностей потребителя, достигаемая при использовании данного товара;

· перспективы обновления товара, создания его модификации;

· восприятие потребителем названия, упаковки, дизайна товара, его рекламы и т. д.

2. Информация об издержках производства:

· состав и структура издержек производства;

· влияние издержек на процесс ценообразования;

· методы исчисления издержек;

· возможные пути снижения издержек производства;

3. Информация о ценах:

· цены конкурентов;

· состав и структура цены;

· особенности и специфика ценообразования на данном рынке;

· стратегия и тактика ценообразования конкурентов;

· возможность влияния на ценообразование на рынке;

· последствие возможного изменения цен на рынке для самой фирмы и конкурентов;

4. Информация о рынке в целом:

· основные конкуренты;

· конъюнктура рынка и перспективы ее изменения;

· наличие сегментов рынка, их взаимодействие;

· емкость рынка;

· доля рынка, приходящаяся на данный товар и товары конкурентов;

· анализ статистки цен.

5. Информация о конкуренции и конкурентах:

· наличие конкурирующих товаров, объемы их продаж;

· доля рынка конкурентов;

· степень влияния конкурентов на ценообразование рынка;

· особенности финансового положения конкурентов;

· сбытовая и рекламная политика конкурентов;

· прогноз действий конкурентов в случае изменения ситуации на рынке.

6. Информация о государственной политике в области ценообразования на данную продукцию:

· влияние государственной политики на конъюнктуру рынка;

· законодательные акты, регулирующие процесс ценообразования на данном рынке;

· наличие государственных предприятий, производящих аналогичную продукцию;

· степень государственной поддержки данной отрасли;

· политика государства в области инвестиций и кредитования.

7. Информация о производстве и реализации товара:

· объемы производства и имеющиеся складские запасы;

· анализ товарооборота;

· оценка влияния изменения объемов складских запасов на издержки производства и реализацию товара.

Принятие решений по ценам происходит сразу по двум направлениям: решение по уровню цен, решение по выбору времени изменения цен. Эти решения взаимосвязаны друг с другом и обязательно учитывают реакцию конкурентов на все действия фирмы.

Вопросы для самоконтроля

1. Какие факторы ценообразования относятся к внешним?

2. Какие факторы ценообразования относятся к внутренним?

3. Какая информации имеет первостепенное значение при принятии решений по ценам?

4. Какая информация о конкуренции и конкурентах необходима для установления цен?

5. Какая информация о государственной политике в области ценообразования необходима для установления цен?