Тема 7: Ценообразование на продукцию производственно-технического назначения (ППТН)
Вопрос 1. Особенности рынка ППТН
Формирование цен на ППТН подчиняется общим закономерностям, но при этом имеет ряд особенностей, которые связаны с:
ü характером продаваемых товаров.
ü кругом участников рынка.
ü кругом факторов, влияющих на продажу.
Характер продаваемых товаров на этом рынке крайне разнообразен, но важно то, что все они необходимы для реализации технологических процессов создания товаров или услуг. Отсюда следует, что:
ü спрос на рынке этой продукции носит производный характер, т.е. определяется конъюнктурой на рынках товаров или услуг для изготовления которых используется GGNY/
ü полезность продукции для покупателя обычно четко оценить количественно на основе параметров, фиксируемых в технической документации и поддающихся однозначной проверке.
ü некоторые виды продукции используются длительное время и поэтому для покупателя важна не только величина цены, но и последующие затраты по использованию данной продукции, т.е. суммарные затраты за весь период эксплуатации, которую называют так же ценой эксплуатации. В результате решение о приобретении товара принимается покупателем не оп цене покупки, а по цене потребления, которая включает в себя цену приобретения товара и цену его эксплуатации
Весь ассортимент ППТМ можно классифицировать с точки зрения особенности ценообразования. Так ППТМ можно разделить на 2 основных класса:
ü Товары, приобретаемые однократно – элементы основных средств, т.е. машины, здания, сооружения, оборудование.
ü Товары, приобретаемые многократно – определенные элементы оборотных средств, т.е. сырье, материалы, комплектующие.
На рисунке представлена категоризация ППТМ в зависимости от степени чувствительности покупателей к ценам.
Низкая чувствительность к ценам вспомогательных материалов объясняется незначительной доли затрат на них в суммарных издержках производимой промышленной продукции.
Средняя чувствительность покупателей к ценам машин и оборудования определяется тем, что затраты на их приобретение входят в средние издержки на изготовление конечной продукции лишь опосредованно – через амортизацию.
Самая высокая чувствительность к ценам на сырье и материалы (относительно остальных групп приобретаемых товаров).