Тема 5: Ценообразование на рынках научно-технической продукции (НТП)
Вопрос 1. Характеристика НТП как товара.
Под НТП принято понимать совокупность научно-технической информации, имеющей коммерческое значение и реализуемой потребителю преимущественно не в материальной форме ( в виде лицензий и научно-технический услуг).
К НТП как товару могут относиться:
ü законченные научно-исследовательские работы
ü конструкторские и технологические работы
ü изготовленные опытные образцы или установочные партии изделий (продукции).
ü различные виды научно-технических услуг (экспертиза, консультации, сервисное обслуживание, подготовка кадров и прочее)
В целом, результатами научно-технической деятельности могут выступать:
ü новые знания, идеи, формулы
ü промышленные и лабораторные процессы нового характера для получения продукции и оказания услуг.
ü процессы оптимизации производства продукции и оказания услуг.
ü новые методы или новая аппаратура для реализации проектов
ü новые свойства существующей продукции
ü оригинальные системы обработки информации
ü ноу-хау
ü опытные образцы
ü новые методики обучения.
ü новые алгоритмы и программы для компьютерной техники
ü новые архитектуры систем
ü новые полезные модели и методы решения проблем
Существует ряд необходимых условий рыночного ценообразования, в том числе:
Ø экономическая самостоятельность и свобода выбора поведения фирм
Ø коммерческая основа отношений субъектов хозяйствования, которая осуществляется заключением взаимовыгодных сделок
Ø наличие конкурентной среды.
Ø содействие и защита договорно-контрактных отношений, гарантирующих возмещение потерь, убытков и упущенной выгоды.
Всем этим условиям отвечает и рынок НТП, которая выделяется из общей совокупности объектов интеллектуальной собственности и характеризуется рядом специфических свойств.
Фирмы, поставляющие на рынок НТП, а так же приобретающие ее, должны строить схему своего экономического поведения с учетом особенности данного товара, а рыночный механизм должен содействовать совершению взаимовыгодных сделок между покупателем и продавцом.
Процесс создания и реализации НТП существенно отличается от производства и реализации традиционных товаров.
Основные различия:
1. Большинство традиционных товаров реализуется по схеме линейного типа («Товар (Т) – Деньги (Д)»), которая предполагает отчуждение товара и переход права собственности в процессе совершения сделки от продавца к покупателю.
Продажа товара, являющегося интеллектуальной собственностью, и в частности НТП, чаще всего происходит на основе сферического типа
где i – число продаж,
n- потенциальное количество потребителей НТП
При этом акт продажи не будет означать, что разработчик НТП лишается прав собственности на нее, т.к. речь идет не об отчуждении товара, а только о его заимствовании.
Для подобного товара так же не характерно свойства избирательности в потреблении и приобретение его одним лицом может не означать снижение его доступности для определенного числа других покупателей.
2. Продажа традиционного товара анонимна и безлична, в то время, как НТП либо вообще создается для конкретного заказчика, либо предполагает адресность продажи, при которой продавец точно знает, кто заимствует его товар.
3. Реализация традиционного товара не предполагает в обязательном порядке составление специального документального договора, который фиксирует финансовую и иную ответственность участников сделки по отношению друг к другу. При реализации НТП обязательным является специальный документальный договор, который фиксирует как взаимную ответственность, так и обязательства сторон, а так же при необходимости принципы совместных действий.
4. Реализация НТП в большой степени происходит заочно, когда покупатель не имеет реальной возможности проверить наличие необходимых ему потребительских свойств товара и вынужден идти на определенный риск, ориентируясь на репутацию либо гарантии фирмы-производителя. Следовательно, общественная полезность данного товара подтверждается на рынке еще до начала производственного товара, а не после, как это имеет место в случае традиционных товаров.