Вопрос 2. Учет технической сопоставимости
Товар, реализованный по базисному контракту, может отличаться от товара, предлагаемого по новому контракту. В таком случае к базисной цене необходимо сделать поправку, учитывающие различия в основных технико-экономических показателях. Это может осуществляться на основе баллового метода, входящего в группу параметрических методов ценообразования.
Однако во внешнеторговой практике часто применяют укрупненный подход, базирующийся на следующей формуле
Цн=Цб *(Пн/Пб) n ,
где Цн и Цб – цена нового и базисного товара
Пн и Пб – соответственно определяющий технико-экономический параметр нового или базисного товара
n – показатель степени, учитывающий зависимость цены от определяющего технико-экономического параметра, который называют «коэффициентом торможения, используемом для корректировки базисной цены внешнеторгового контракта».
Вопрос 3. Учет фактора времени
В контракте международной купли продажи товара могут применяться различные способы установления цены:
Ø твердая цена
Ø цена с последующей фиксацией
Ø скользящая цена
Твердая цена вносится в контракт после согласования между сторонами на переговорах и не подлежит изменению в ходе исполнения контракта. Используя этот способ установления цены, следует помнить, что он лучше подходит для краткосрочных сделок (1-1,5 года).
Фиксация твердой цены в контрактах с более длительным сроком исполнения может привести к тому, что контрактная цена будет существенно отличаться от текущей рыночной цены, а это невыгодно одной из сторон.
Контракт с твердой ценой не является контрактом с ценовым риском и использование в коммерческой практике исключительно такого метода установления цены является методом устранения ценового риска.
Однако при всей простате подобного подхода получаемый результат далеко не всегда устраивает участников сделки.
Цены с последующей фиксацией в контракте не указываются. В этом случае в статье «цена товара» описывается способ установления цены в будущем, то есть на момент исполнения договора.
Так, может быть предусмотрено установление контрактных цен по уровню биржевых котировок на день поставки или платежа либо по другим достоверным справочным ценам.
Частой ошибкой при установлении цены с последующей фиксацией является:
- отсутствие указания источника определения изменения цены на рынке на момент платежа;
- отсутствие пределов изменения, которые не повлияют на цены товара (обычно 2-5%) в контракте.
При установлении в контракте цены с последующей фиксацией покупателю может быть предоставлено право выбора момента фиксации цены в течение срока исполнения сделки с оговоркой, какими источниками информации о ценах ему следует пользоваться для определения уровня цены.
Такие сделки называются онкольными.
Ценовой риск в контрактах с последующей фиксацией цены вполне очевиден.
Этот ценовой риск качается как продавца, так и покупателя, и зависит от неустойчивости цены товара, являющегося объектом договора.
Скользящая цена предусматривает фиксацию исходной (базисной) цены в контракте, которая в течение исполнения соглашения может измениться по согласованному сторонами методу при изменении ценообразующих элементов.
Такой способ установления цены может применяться при поставках как сырьевых, так и сложнотехнических изделий.
Этот способ установления цены при поставке сырьевых товаров иногда называют также подвижной ценой.
В этом случае цена контракта увязывается с изменениями рыночной цены данного товара к моменту его поставки.
В контракте обязательно указывается источник, по которому следует судить об изменении цен, а также оговаривается допустимый минимум и максимум отклонения рыночной цены от контрактной.
Такой контракт имеет ограниченный ценовой риск, и часто рассматривается как наиболее приемлемый вариант для обеих сторон.
Скользящая цена на оборудование – цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра базовой цены с учетом изменений в издержках производства, происшедших в период исполнения контракта.
Чаще всего скользящая цена устанавливается при торговле машинами и оборудованием со сроками поставки, превышающими один год, а также при исполнении больших по объему и продолжительных по времени подрядных работ.
Наиболее часто используется формула скользящей цены:
С=С0*(Дн+Дм* I м +Дэ* I э +Дзп* I зп )
С - контрактная cстоимость на дату исполнения контракта;
- контрактная стоимость на дату заключения;
Дн – доля неизменной части цены;
Дм – доля материальных затрат и покупных полуфабрикатов в цене;
Дэ – доля затрат энергии и топлива в цене;
Дзп – доля заработной платы работников предприятия с отчислениями от фонда оплаты труда в цене;
Все доли при этом представляются в десятичной форме.
Iм - индекс цен на материально-технический ресурсы за время выполнения контракта;
Iэ - индекс цен на топливно-энергетические ресурсы за время исполнения контракта;
Iзп - индекс роста среднемесячной ЗП работников в промышленности за время исполнения контракта.
Все индексы представляются в десятичной форме.
При этом индексы цен могут (по согласованию сторон) рассчитываться не за весь период исполнения контракта.
Так, при заключении контрактов на поставку сложнотехнической продукции и осуществления строительных работ изменение стоимости сырья и материалов, необходимых для выполнения заказа, часто фиксируется только за первую половину срока исполнения контракта, а изменения уровня оплаты труда – за последние 2/3 срока.
Однако набор учитываемых параметров по согласованию сторон может быть и другим.
При заключении контракта со скользящими ценами предусматриваются определенные пределы изменения цен, в рамках которых пересмотр базисной цены не производится.
Такие пределы называются лимитом скольжения.
В международной торговле может быть также использована расчетная цена поставщика, если речь идет о продаже уникального товара, который раньше не поставлялся и который трудно сравнить по его параметрам с другими аналогичными товарами.
В таких контрактах для экспортера риск заключается не столько в неблагоприятном изменении цены, сколько в изменении издержек, вызванных длительным сроком изготовления.
в определенной степени издержки в данном случае находятся под контролем экспортера, что делает его положение в данном контракте предпочтительнее, однако если учесть что приобретение сырья и материалов также предполагает заключение соответствующих контрактов, то можно сказать, что ценовой риск такой сделки переносится на другие взаимоотношения.