Если бы каждая жена знала то, что знает вдова, то в каждой семье имелся бы полис страхования жизни.
Смильян Мори1
Благодаря страхованию жизни членам вашей семьи, и без! того испытывающим боль потери, не придется переносить финансовые тяготы, если с вами что-то произойдет. Они будут скорбеть, но они не столкнуться с финансовым крахом в ближайшие годы. Разве не достаточно того, что люди и без того испытывают сильнейшую эмоциональную потерю. Зачем им испытывать еще и чувство финансовой потери, жить в финансовом кризисе или даже банкроте?
Может быть, я слишком прямолинеен, но если бы вы проработали в этом бизнесе 8 лет и видели и выслушали в своем офисе различные трагические истории, вы наверняка
думали точно так же. Пожалуйста, задайте себе следующий важный вопрос: «Если бы я сегодня умер, кто оказался бы в бедственном финансовом положении?» Если ответ никто, то вам, наверное, не нужно страховаться (разве что вы не хотите оставить деньги на свои похороны, вернуть долги, оставить деньги своим родственникам, завещать их благотворительным организациям и т.п.).
Если вы ответили: «Моя жена/мой муж, дети, родители...», то вы должны защитить их с помощью страхования жизни на тот случай, если вы преждевременно покинете этот мир. Запомните мой совет: В случае вашей преждевременной смерти вы были бы последним, кому понадобилось бы страхование жизни, а ваши близкие - первыми, кто узнал бы, что такое не быть застрахованным.
Как у большинства людей, ваша возможность зарабатывать некий заработок - это ваше дорогое состояние. Образ жизни, который вы и ваша семья может себе позволить, зависит от размера вашего состояния. Это фундамент свободы и защищенности вашей семьи. К сожалению, несмотря на важность этого состояния, вечное обладание им не гарантировано никому.
Вас могут его лишить - в любой момент. Как вы сами прекрасно понимаете, потеряв возможность зарабатывать Деньги, вы еще не освобождаетесь от функции главного финансового источника семьи даже в случае вашей смерти. Именно поэтому вам необходимо с помощью договора
страхования жизни застраховать вашу способность зара| батывать деньги.
Запомните, что ваша семья будет очень тяжело переживать вашу неожиданную смерть, поэтому не позволяйте им ещ^ и переносить финансовые тяготы. Уилл Роджерс, американский комик и актер, как-то сказал: «Мужа, который умер не имея приличной страховки, нужно отправить обратно к живым, чтобы он увидел, какое смятение он оставил после себя».
К сожалению, многие мужья и жены после своей смерти оставляют своим семьям финансовый беспорядок. В болынинсП ве семей в случае смерти главного кормильца остальные] члены семьи испытывают трудности еще много лет посла того, как полностью или частично залечиваются душевные раны. Может быть, вы даже знакомы с семьей, оказавшейся в подобной ситуации. Если вы с ней знакомы, то, подумав об этих несчастных, вы почувствуете лишь часть их боли и крушения надежд, ведь каждый день для них не что иное, как борьба за выживание, не так ли?
Вряд ли вы хотите, чтобы ваши любимые в случае вашей смерти все это испытали? Хорошо. Как я уже упоминал, хо\ рошая новость заключается в том, что страхование жизни позволяет предотвратить все эти ужасные переживания в вашей семье. Если ваш полис страхования жизни предлагает вам правильную защиту, то помимо основных по-1 требностей, как-то: еда, одежда и крыша над головой, - вь^
гарантируете своей семье, что у них оудет чем оплачивать ипотечный кредит, будет на что жить и чем оплачивать обучение детей. Другими словами, они смогут сохранить текущий уровень жизни еще много лет после вашей смерти и, может быть, всю жизнь. Не хотели бы вы, чтобы вашей смерти ваши любимые продолжали жить хорошо? Прежде, чем мы поговорим о том, как вы можете защитить мечты и будущее вашей семьи, правильно выбрав вид страхового контракта, давайте рассмотрим три основных причины, почему у людей вообще нет страховых полисов или почему покрытие по их полису страхования жизни недостаточно высоко для семьи.
Первая причина заключается в том, что люди считают, что они будут жить вечно. Сколько раз вы уже слышали, как кто-то говорит: «Я никогда не думал, что с нами произойдет что-нибудь подобное»? Наверное, много раз, не так ли? Может быть, вам самим приходилось произносить эту фразу. Печальный факт, но, увидев, что кто-то лишился мужа или жены, оставшись наедине с финансовыми проблемами, по-прежнему считает, что будет жить достаточно долго и обеспечивать свою семью деньгами в течение ближайших Двадцати, тридцати или даже пятидесяти лет.
Такой образ мышления не позволил многим людям подготовиться к ранней смерти и заключить договор страхования жизни. Со страхованием жизни та же самая ситуация, как и с обязательным зимним снаряжением. Может быть, оно не понадобится вам до самой пенсии, но когда вас врасплох застанет зима, будет слишком поздно.
По объему премий по страхованию жизни словенцы существенно отстают от развитых стран. Размер годовой премии по страхованию жизни на душу населения составляет: в Швейцарии - 4 579 евро, в Бельгии - 1 798 евро, в Австрии - 717 евро, в Дании - 1 794 евро, в Италии 1100 евро, в Португалии - 540 евро, в среднем по Евросоюзу - 1 286 евро, а в Словении всего 215 евро. В Хорватии и того меньше - всего 42 евро (по данным Статистического страхового бюллетеня, 2005).
Бее это свидетельствует о том, что у словенцев все еще мало договоров страхования жизни Словенские семьи застрахованы не в достаточной мере. Все это представляет социальную опасность, как для семей, так и для государства.
Ежегодно в авариях на автомобильных дорогах погибают тысячи людей. Каждый год, каждый день, каждую секунду тысячи людей уходят из этой жизни по той или иной причине. Такова жизнь. Не осуждайте меня за то, что я осмеливаюсь напрямую обращать ваше внимание на то, что нас так или иначе ждет. Запомните: ми не можем во всех деталях предугадать наше будущее, но мы можем к нему подготовиться.
Равно как вы не любите размышлять о собственной смерти или смерти близкого вам человека, осмелюсь предположить, что оставшиеся в живых члены семьи никогда не думали о смерти своего мужа и жены. Это так: никто не
думает об этом! Правда, все мы, живущие на этой планете, одем по одному и тому же пути, не имея возможности вернуться назад. Наше путешествие неминуемо начинается нашим рождением и неизбежно заканчивается смертью. Кто-то уходит из этого мира раньше, кто-то позже.
И поскольку нам никто не может сказать, когда истечет время нашего пребывания на земле, нам точно гарантировано одно: никогда не покинет этот мир живым. И поскольку никто не может сказать с точностью до дня, когда мы умрем, вам следует прямо сейчас начать планировать свое будущее. В случае вашей преждевременной кончины вашим близким не придется биться над финансовыми проблемами, и они смогут жить достойно.
В любом случае кто-то заплатит цену за страхование жизни, независимо от того, будет полис куплен или нет. Во время моей работы неоднократно встречались тому подтверждения. Иногда бывает так, что человек не хочет уплачивать ежемесячные премии по договору страхования жизни, который гарантировал бы ему финансовую защиту и Дополнительную пенсию в пожилом возрасте. Вопрос только в том, будем ли мы сами платить сейчас или позднее заплатят наши родные или мы сами, когда начнем получать никую пенсию, которой явно не хватит для достойной жи«и.
5. САМЫЕ РАСПРОСТРАНЕННЫЕ МИФЫ О СТРАХОВАНИИ ЖИЗНИ, МЕШАЮЩИЕ ЗАКЛЮЧИТЬ ДОГОВОР СТРАХОВАНИЯ ЖИЗНИ
Если бы все могЛО быть по-моему, то я I написал бы слово «страхование» на воротах каждого дощ и в ежедневнике каждо- I го человека, поскольку я уверен, что такая небольшая жертва уберегает семьи от катастроф, которые в противном ; случае навсегда ш их погубили. Мы обя-зоны страховать не только человеческое счастье, но также здоровье и силу, которых можно лишиться, если с кормильцем семьи что-то произойдет и хрупкий корабль, на котором плывет счастливая семья, неожиданно пойдет ко дну...
Уинстон Черчилль
5.1. Четыре мифа о страховании жизни для молодой семьи
Молодым парам, начавшим совместную жизнь, кажется, та будущее где-то за горами. Но новая ответственность, связанная, например, с покупкой жилья или с рождением ребенка, заставляет молодых позаботиться о любимых, что-
бы обеспечить их всем необходимым даже в случае наиболее трагических событий.
Страхование жизни - основная существенная доступная нам финансовая защита, которая помогает вам покрыть расходы в будущем, чтобы семья сохранила свой уровень жизни, не зависимо от того, что день грядущий готовит. Элементарное незнание часто не позволяет молодым семьям приобретать полисы страхования жизни, т.е. защиту, в которой они сейчас больше всего нуждаются. У многих неправильное представление о том, нужно ли им страхование жизни или нет. Давайте рассмотрим наиболее распространенные мифы молодых семей.
Миф №1: Страхование жизни мне нужно, только если я являюсь главным кормильцем в семье. Это не так... Независимо от того, работаете ли в или нет, вашей семье будет не хватать вашего вклада в семейный бюджет, если она неожиданно его лишиться. Если же вы работаете, ваш доход, пусть и скромный, будет обязательно востребован при важных покупках и оплате текущих расходов семьи. И хотя, оставаясь дома, неработающие члены семьи не зарабатывают наличных денег, они вносят неоценимый вклад в жизнь семьи, воспитывают детей, следят за домом, готовят еду, занимаются семейным бюджетом, т.е. выполняют наиболее недооцениваемую работу.