Агрегатный метод применяется в производствах с высокой степенью унификации продукции и рационален при определении цен сложных видов техники. v Метод структурной аналогии.
Он эффективен при производстве широкой номенклатуры однотипных изделий.
Для установления цены на новый вариант товара используют фактические или статистические данные о структуре цены или себестоимости аналогичного товара. Если имеется возможность точно определить по новому товару один из основных элементов затрат (материальные затраты по нормам расхода, расходы на оплату труда по нормам трудоемкости), то, зная удельный вес этого элемента в структуре цены или себестоимости аналогичного товара, можно рассчитать ориентировочную цену нового товара по формуле:
Цн – цена нового изделия
З – абсолютное значение основного вида затрат при производстве нового изделия
– доля основоного вида затрат в цене базового изделия (изделия аналога).
v Метод обеспеченья целевой прибыли.
Основан на издержках производства. В этом случае предприятие пытается установить такую цену, которая позволит получить запланированный капитал (запланированную прибыль или рентабельность). Используя этот метод ценообразования, продавец должен рассчитать, при каком уровне цен будут достигнуты объемы продаж, позволяющие возместить суммарные издержки и получить целевую прибыль. Использование метода целевой прибыли предполагает формирование моделей безубыточности. При этом условие безубыточности имеет вид: TR=TC, TR – выручка от реализации (P*Q), TC – совокупные издержки (TC=TRC+TVC)
Производя продукцию в объеме, соответствующему точке безубыточности, предприятие полностью покрывает свои издержки за счет прибыли.
Наряду с точкой безубыточности, анализируются также такие критические точки, как точка ликвидности и точка нормальной рентабельности. Производя продукцию в объеме, соответствующем точке ликвидности, предприятие за счет выручки способно ответить по своим обязательствам перед поставщиками всех видов ресурсов, а также перед собственными работниками.
При оценке точки ликвидности из совокупных издержек вычитается сумма амортизационных отчислений, которые представляют собой часть постоянных издержек.
Под точкой нормальной рентабельности понимается такой объем выпуска продукции, при котором предприятие не только покрывает все свои издержки, но и получает прибыль и желаемом объеме.
Объемы выпуска продукции в критических точках определяются по формулам:
- объем выпуска продукции в точке ликвидности
-объем выпуска продукции в точке безубыточности
- объем продукции в точке нормальной рентабельности
-величина желаемой прибыли
Наряду с оценкой критических точек в рамках модели безубыточности являются значения «кромок безопасности», позволяющих оценить запас прочности предприятия в случае изменения рыночной конъюнктуры, и в первую очередь, изменение уровня рыночных цен на выпускаемую продукцию. При этом, чем больше значение кромки безопасности и чем дальше значение от единицы, тем большей устойчивостью характеризуется анализируемое предприятие.
Расчет «кромок безопасности» ведется по формулам.
Кл= Q п / Q л ; Кб= Q п / Q б ; Кнр= Q п / Q н
Кл, Кб, Кнр – кромка безубыточности по ликвидности, безубыточности и нормальной рентабельности
Qп - максимальная возможный объем продукции, определяемый производственной мощностью предприятия
Используя модель безубыточности, предприятие может, исходя из запланированных объемах выпуска продукции, рассчитать, какая цена должна установиться на рынке, чтобы были обеспечены желаемые финансовые результаты своей работы. При этом следует помнить, что в модели безубыточности фигурирует затратная, а не отпускная или розничная цена, поэтому расчет, построенный на методе обеспеченья целевой прибыли необходимо дополнить алгоритмом калькуляции соответствующей цены.
Затратные методы целесообразно использовать в следующих случаях:
1. При обосновании цен на принципиально новую продукцию, когда ее невозможно сопоставить с ранее выпускаемой и недостаточно известна величина спроса.
2. При обосновании цен на продукцию, производимую по разовым заказам.
3. При установлении цен товара, на которые спрос ограничен платежеспособностью покупателя.
4. Во внутризаводском ценообразовании и некоторых других случаях
Затратные методы ценообразования имеют рад преимуществ:
v Производители всегда лучше осведомлены о своих затратах, чем о потребительском спросе.
Опираясь на издержки при расчете цен, продавец упрощает для себя проблему ценообразования.
Вся необходимая для расчета информация является доступной.
v Если все производители отрасли применяют именно затратные методы, то их цены почти одинаковы и ценовая конкуренция в этом случае сводится к минимуму.
v Многие считают эти методы наиболее справедливыми как по отношению к продавцам, так и к покупателям.
Так, при достаточно высоком спросе, продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить необходимую прибыль при нормальной деятельности.
Однако наряду с достоинствами, затратные методы имеют и недостатки:
Не учитывают потребительские свойства товара, особенности спроса и конкуренции.
В результате у продавца либо возникает упущенная выгода, либо он не может реализовать свою продукцию в желаемом количестве.
Затратные методы ценообразования необходимы для определения нижнего предела цены, окончательный же ее уровень цены необходимо формировать с учетом всех остальных ценообразующие факторов. Затраты на производство и сбыт продукции не должны служить единственным критерием формированием цен. Затраты прямо влияют лишь на решения изготовителей о том, какие товары и в каком количестве стоит выпускать.
Эффективный подход к ценообразованию состоит в том, чтобы проанализировать, какие цены можно получить за предлагаемую продукцию, сопоставить эти цены с издержками, которых потребует производство продукции, а затем решить – что именно следует производить и кому продавать.
2. Методы с ориентацией на уровень конкуренции.
Среди методов ценообразования, основанных на учете уровня конкуренции, выделяют:
v Метод торгов (тендеров или запечатанного конверта)
Метод тендеров используется в рамках аукционных торгов как особой формой торговли, построенной на принципах конкуренции между их участниками.
Все аукционы можно разделить на:
a. Аукционы продавцов («Аукцион втемную»). Продавцы (поставщики) подают свои тендерные заявки в запечатанных конвертах. Конверты вскрываются в момент подведения итогов тендера, и ее победителем становится тот поставщик, который предложит самые выгодные условия. При организации тендера покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с определенными технико-экономическими характеристиками. До того, как тендерный комитет примет к рассмотрению заявку потенциального поставщика, последний, согласно существующим правилам, должен доказать, что его продукция соответствует требуемому уровню качества. Только после этого предприятие допускается к участию в торгах.
Подготовка тендерной заявки включает 2 этапа: