Тема 2. Факторы и методы ценообразования
Вопрос 1. Факторы ценообразования
Рыночная цена – сумма денег, за которую продавец хочет продать свой товар, а покупатель готов его купить.
Рыночная равновесная цена является результатом взаимодействия спроса и предложения.
Являясь количественной категорией, цена формируется под воздействием двух групп факторов:
· Внутренние . Зависят от деятельности самого предприятия:
o Особые свойства товара.
o Способ производства и его тип.
o Мобильность производства.
o Ориентация на рыночные сегменты.
o Жизненный цикл товара.
o Длина канала товародвижения.
o Организация и уровень сервиса.
o Имидж предприятия.
o Реклама, продвижение товара.
· Внешние . Задаются макросредой. Они не зависят от деятельности предприятия и учитывают изменеине общих экономических пропорций, условий в стране и за ее пределами:
o Наличие и уровень конкуренции.
o Совершенство налогового законодательства.
o Общий уровень инфляции.
o Внешняя экономическая политика государства.
o Политическая стабильность в стране.
o Обеспеченность основными ресурсами.
o Масштабы государственного регулирования экономики и цен.
Выделяют следующие факторы, исходя из которых может определяться возможная цена товара:
· издержки продавца;
· цены конкурентов на аналогичные товары или товары заменители;
· качество и потребительские свойства товара;
Минимально возможная цена определяется издержками производства, максимальная – качеством и наличием отличительных достоинств товара.
На основе анализа цен конкурентов формируется средний уровень цен.
Вопрос 2. Методы ценообразования
Методы ценообразования можно разделить на 3 основные группы:
1. Методы с ориентацией на издержки производства
2. Методы с ориентацией на уровень конкуренции
3. Методы с ориентацией на качество и потребительские свойства товара (параметрические методы).
1. Методы с ориентацией на издержки производства (затратные методы).
Данные методы до настоящего времени имели наибольшее распространение в практике предприятий Республики Беларусь.
В их числе выделяют:
v Метод средней издержки плюс прибыль. Является одним из наиболее простых и распространенных методов ценообразования.
Расчет отпускной цены, рассчитываемой по данному методу, можно выразить в общем виде следующей формулой:
, где
Ц – отпускная цена единицы товара
С – себестоимость единицы товара
П – прибыль в расчете на единицу товара
Н – косвенные налоги и отчисления в цене товара
Использование затратного метода может предполагать либо алгоритм прямой калькуляции цены, либо алгоритм обратной калькуляции цены. Традиционным подходом является применение прямой калькуляции, но в рыночных условиях более перспективен алгоритм обратной калькуляции цены, который может позволить оценить в том числе целесообразность выхода на новый рынок с определенной продукцией предприятия.
Алгоритм метода прямой калькуляции розничной цены товара:
1) Составление калькуляции себестоимости единицы продукции С.
2) Расчет прибыли, включаемой в цену на основе принятого норматива рентабельности:
, где
R – принятый для расчета цены норматив рентабельности, %
3) Расчет затратной цены изготовителя:
4) Расчет (определение) величины акциза А
,где
– адвалорная ставка акциза, %
5) Расчет отпускной цены изготовителя без НДС
6) Расчет оптовой наценки:
, где
- размер оптовой наценки, %
7) Расчет отпускной цены оптового посредника без НДС:
8) Расчет розничной наценки:
, где
- размер розничной наценки, %
9) Расчет цены розничной продавца без НДС:
10) Расчет НДС: 
11) Расчет розничной цены: 
Если отправной точкой в алгоритме прямой калькуляции цены является себестоимость единицы продукции (без входного НДС), а конечной – отпускная или розничная цена товара, то в алгоритме обратной калькуляции цены отправной точкой является та цена, по которой товар может быть успешно реализован на рынке, а конечной точкой является требуемая для этого себестоимость единицы продукции, либо возможная рентабельность этой продукции.
Алгоритм метода обратной калькуляции розничной цены товара:
1) Розничная цена товара Цр. Определяется на основе обследования рынка и фиксации на нем той цены, по которой товар может быть успешно на нем реализован.
2) Расчет НДС: 
3) Расчет цены розничного продавца без НДС: 
4) Расчет розничной наценки: 
5) Расчет цены оптового посредника без НДС: 
6) Расчет оптовой наценки: 
7) Расчет отпускной цены изготовителя без НДС: 
8) Расчет величины акциза: 
9) Расчет затратной цены изготовителя: 
Следующие шаги зависят от поставленной задачи и возможностей предприятия:
а) Если снизить себестоимости невозможно
10а) Расчет плановой прибыли на одно изделие:
11а) Расчет ожидаемой рентабельности
б) Если необходимо обеспечить заданную прибыль (рентабельность продукции)
10б) Расчет плановой себестоимости изделия 
11б) Расчет необходимой корректировки себестоимости
, 
v Агрегатный метод.
Применяется, если выпускаемая продукция состоит из отдельных изделий или конструктивных элементов, цена на которые известна. Цена, расчитаная по этому методу представляет собой суму цен отдельных элементов изделия с добавлением затрат по их сборке или компоновке.