Глава 8. Как Вести Психологическую Войну.

Дата: 2025-06-02; Просмотры: 12

Оценка:

0.00 из 5.00 — оценок

Скачиваний: 0

Скачать

«Я при­шел сю­да же­вать жвач­ку и на­дирать зад­ни­цы.
И жвач­ка у ме­ня уже за­кон­чи­лась».

Джон На­да, Чу­жие сре­ди нас

Те­ория уп­равле­ния в том ви­де, в ко­тором мы с ней зна­комы, и дей­ствие ко­торой ис­пы­тыва­ем на се­бе, бе­рет на­чало на ра­бов­ла­дель­чес­ких план­та­ци­ях Ка­рибов и юж­ных шта­тов. Сог­ласно Кей­тлин Ро­зен­таль, ис­сле­дова­тель­ни­це из Гар­вард­ской Шко­лы Биз­не­са, имен­но с ре­гуляр­ных от­чё­тов, в ко­торых нуж­да­лись пос­то­ян­но от­сутс­тву­ющие вла­дель­цы план­та­ций на Ямай­ке и Бар­ба­досе, на­чалось сов­ре­мен­ное раз­де­ление уп­равле­ния и вла­дения, – од­на из глав­ных от­ли­читель­ных черт сов­ре­мен­но­го ка­пита­лиз­ма.⁶² Имен­но там и тог­да ме­нед­же­ры впер­вые на­чали вес­ти де­таль­ные за­писи о це­не и цен­ности че­лове­ка. Рос­лый мо­лодой муж­чи­на, мо­жет, и со­бира­ет боль­ше хлоп­ка, но так­же и ест боль­ше, чем па­ра бо­лее де­шевых жен­щин пос­тарше. И ка­кое из этих при­об­ре­тений со вре­менем по­каза­ло бы боль­шую рен­та­бель­ность? Ра­бов­ла­дель­цы мог­ли со­бирать столь уни­каль­ную ин­форма­цию о сво­ей ра­бочей си­ле вследс­твие то­го, что «сот­рудни­ки» бы­ли в не­воле от рож­де­ния до са­мой смер­ти. Се­вер­ные сво­бод­ные ра­бочие в ус­ло­ви­ях та­кого жес­тко­го мо­нито­рин­га поп­росту уво­лились бы. При­рост ко­личес­тва дан­ных поз­во­лил ра­бов­ла­дель­цам эк­спе­римен­ти­ровать с ме­тода­ми оп­ти­миза­ции уп­равле­ния, нап­ри­мер, да­вать не­боль­шие де­неж­ные по­ощ­ре­ния ра­бу, соб­равше­му боль­ше все­го хлоп­ка (мо­жете на­зывать это прог­раммой «раб ме­сяца»), и эти ме­тоды все еще в хо­ду.

Эта омер­зи­тель­ная ис­то­рия – од­на из мно­гих при­чин, из-за ко­торых я от­ка­зыва­юсь от сло­ва «хак». Биз­нес-ха­ки, как и так на­зыва­емые лайф-ха­ки, не­из­бежно сво­дят­ся к глу­пым при­выч­кам, сфор­ми­рован­ным для то­го, что­бы впих­нуть боль­ше ра­боты в ваш день. Это по­том­ки семьи с сом­ни­тель­ной ре­пута­ци­ей, и они не при­носят в ва­шу жизнь ни­чего по-нас­то­яще­му цен­но­го. Есть при­чина, по­чему не су­щес­тву­ет та­кой ве­щи, как «смыс­ло­хак», и она вот в чем: у вас не по­лучит­ся «сре­зать» в по­ис­ках смыс­ла жиз­ни, вы­учив па­ру хит­ростей для оп­ти­миза­ции ин­бокса. Че­тырёх­ча­совая ра­бочая не­деля, чис­то­та на ра­бочем мес­те, пят­ничный гал­стук… все эти дь­яволь­ские шту­ки зас­тавля­ют вас ду­мать, что ил­лю­зия кон­тро­ля – это то же са­мое, что и смысл жиз­ни.

На од­ну пол­ку с эти­ми от­врат­ны­ми ха­ками мож­но пос­та­вить лю­бую из тех книг Од­ной Гран­ди­оз­ной Идеи, что ста­ли по­пуляр­ны­ми в пос­ледний де­сяток лет – тех, что оду­рачи­ва­ют при по­мощи не­оп­ре­делен­ных кон­цепций, в луч­шем слу­чае пред­став­ля­ющих со­бой не бо­лее чем раз­ду­тые вер­сии таб­ло­ид­ных за­голов­ков. Они ли­бо ос­но­ваны на быс­тро от­вер­гну­тых на­уч­ных «до­каза­тель­ствах», ли­бо на­писа­ны отъ­яв­ленны­ми лже­цами. До­каза­но, что И­она Ле­рер за­нимал­ся са­моп­ла­ги­атом. Имя Маль­коль­ма Гла­ду­эл­ла мель­ка­ет в на­чале 90-х в спис­ке, сос­тавлен­ном для лоб­бистов та­бач­ной про­дук­ции, то есть в спис­ке жур­на­лис­тов, на ко­торых мож­но по­ложить­ся по час­ти кон­тента с по­ложи­тель­ны­ми от­зы­вами. Это при­мер­но в то вре­мя он пи­сал в Washington Post за­мет­ки в под­дер­жку та­бач­ной ин­дус­трии. Пред­став­ля­ете? Лю­бая из книг о том, «как пре­ус­петь в биз­не­се», на де­ле учит лишь то­му, как быть ус­пешным, тол­кая кни­ги о биз­не­се. И что­бы най­ти дей­стви­тель­но сто­ящий об­ще­дос­тупный со­вет на те­му фи­нан­сов, нам при­дет­ся вер­нуть­ся поч­ти на сто­летие на­зад.

Что же ка­са­ет­ся со­ветов «объ­еди­нён­но­го соз­на­ния» Ин­терне­та по по­воду то­го, как дос­тигнуть фи­нан­со­вого ус­пе­ха в «эко­номи­ке зна­ний», «кре­атив­ной эко­номи­ке», ну или как там еще ни на­зовет­ся эко­номи­ка с ды­рой вмес­то про­из­водс­твен­ной ба­зы, то ока­зыва­ет­ся, что все они под­хо­дят толь­ко для бе­лых пар­ней пос­ле кол­леджа, ор­га­низу­ющих стар­тап «Убер для ску­теров», по­ка их де­вуш­ки фи­нан­си­ру­ют все это за счет сво­ей ра­боты в SMM.

Но са­мое по­рази­тель­ное в этой ин­дус­трии – то, что она про­да­ет вам не­дос­ти­жимые ме­тоды по­луче­ния той жиз­ни, ко­торая вам, по боль­ше­му сче­ту, и не нуж­на. В са­мом де­ле, да­вай­те пос­мотрим на эту жизнь, ко­торую – как пред­по­лага­ет­ся – вы дол­жны вес­ти.

РЕ­КОМЕН­ДО­ВАН­НАЯ ЖИЗНЬ

Все хо­тят иметь уни­каль­ную жизнь. Они хо­тят иметь ре­зуль­та­ты, ко­торые от­ли­ча­ют­ся от нор­мы: бо­гатс­тво, здо­ровье, дол­го­летие. Но спо­собы дос­ти­жения не­обыч­ных ре­зуль­та­тов на по­вер­ку ока­зыва­ют­ся те­ми же спо­соба­ми, ко­торые ис­поль­зу­ют все ос­таль­ные. Это ни­куда не го­дит­ся с точ­ки зре­ния и стра­тегии, и ма­гии. Вот эта­пы ре­комен­до­ван­но­го су­щес­тво­вания.

1. Прилежно учитесь в школе, которая создана в девятнадцатом веке для обучения будущих фабричных рабочих, а сейчас не годится и на это.
2. Получите диплом колледжа, который гарантирует «хорошее, безопасное трудоустройство».
3. Стройте «карьеру», прокладывая себе путь через большие, надежные корпорации.
4. Используйте вашу не-дотягивающую-до-уровня-инфляции зарплату, чтобы взять ипотеку в пригороде, откуда вы будете добираться на место «строительства карьеры», используя большие объемы всё дорожающей энергии.
5. Наполните ваш ипотечный дом бытовой техникой и потомством, чтобы цикл мог воспроизвестись.
6. Позвольте инфляции убедить вас в том, что дом в пригороде вырос в цене, и поэтому вы можете его продать и либо переехать в дом побольше (если у вас есть потомство), либо поменьше (если нет).
7. В какой-то момент посмотрите Европу в автобусном туре с другими американцами.
8. Умрите.

Не­кото­рые проб­ле­мы с этим спис­ком за­мет­ны уже с пер­во­го взгля­да. Во-пер­вых, пред­ло­жен­ная жизнь прос­то ужас­на! Во-вто­рых, те час­ти пла­на, ко­торые опи­ра­ют­ся на об­щес­твен­ные обе­щания, уже дав­ным-дав­но не ра­бота­ют. В сис­те­ме об­ра­зова­ния бар­дак, сис­те­ма кол­леджей – яр­кий при­мер вы­мога­тель­ства, ста­биль­но­го тру­до­ус­трой­ства для бе­лых во­рот­ничков боль­ше не су­щес­тву­ет, энер­гия не­помер­но до­рога, а жилье – не ин­вести­ция, а в луч­шем слу­чае за­щита от ин­фля­ции.

По­чему же все ме­ня­ют­ся в ли­це, ед­ва вы ос­ме­лива­етесь пред­по­ложить, что мо­жет быть дру­гой путь, ве­дущий к дру­гой жиз­ни, от­личной от вы­ше­опи­сан­ной? От­вет не­от­вра­тимо сво­дит­ся к «стад­но­му по­веде­нию», од­ной из тех са­мых мод­ных Гран­ди­оз­ных Идей, о ко­торых вы бы мог­ли на­писать лай­фха­ковый бес­тсел­лер – осо­бен­но, ес­ли при­менить эво­люци­он­ную пси­холо­гию и объ­яс­нить все на­шим про­ис­хожде­ни­ем от обезь­янь­их стай.

Стад­ное по­веде­ние – не­подо­ба­ющая чер­та для ма­га. Ник­то не встре­ча­ет­ся с дь­яво­лом на пе­рек­рес­тке, что­бы по­лучить та­кую же жизнь, как у всех ос­таль­ных. Лю­ди слиш­ком час­то пу­та­ют на­сущ­ные жиз­ненные об­сто­ятель­ства с пре­доп­ре­делен­ностью. Бе­зус­ловно, на­ши те­кущие об­сто­ятель­ства – не са­хар, но это поп­росту да­ет нам пло­щад­ку для стар­та. Имен­но здесь ма­гия от­де­ля­ет­ся от ре­лиги­оз­ных взгля­дов, в ко­торые она час­то бы­ва­ет вклю­чена, как нап­ри­мер, в язы­чес­тве: там не­из­бежно про­яв­ля­ет­ся двой­ствен­ная мо­раль по от­но­шению к прак­ти­чес­ко­му кол­довс­тву. (Мое от­но­шение к не­му, нап­ро­тив, со­вер­шенно од­нознач­ное). Ва­ши те­кущие не­уда­чи мо­гут яв­лять­ся во­лей бо­гов, но вы все еще мо­жете сде­лать все, что в ва­ших си­лах, что­бы из­ме­нить си­ту­ацию в луч­шую сто­рону. Я час­то раз­мышляю о на­ших пред­шес­твен­ни­ках-ма­гах и тех со­ци­аль­ных и эко­номи­чес­ких ка­так­лизмах, ко­торые им приш­лось пе­режить. Пред­ставь­те, ка­кой бы­ла жизнь странс­тву­юще­го ма­га в эпо­ху па­дения Рим­ской им­пе­рии или ве­дуна из Пем­брук­ши­ра в пе­ри­од про­мыш­ленной ре­волю­ции, – и пусть эти лю­ди вдох­но­вят вас. Да, мир ме­ня­ет­ся – воз­можно, да­же ру­шит­ся. Нам всем хо­телось бы иметь луч­шую эко­номи­чес­кую сре­ду, что­бы проц­ве­тать в ней, но мы име­ем то, что име­ем. Пра­вила иг­ры в ней не ме­ня­ют­ся – ме­ня­ют­ся толь­ко ком­би­нации.

Ес­ли вы за­да­етесь воп­ро­сом, что во­об­ще эта гла­ва де­ла­ет в кни­ге про ма­гию, то поз­воль­те дать вам один со­вет из об­ласти ме­дици­ны. Ни­ког­да не спра­шивай­те док­то­ра, что по его или ее мне­нию вы дол­жны сде­лать. Спро­сите, что бы он сде­лал на ва­шем мес­те. Пред­ла­га­емые ни­же ре­шения – то, что я сде­лал бы в ва­шей си­ту­ации, по­тому что я на­хожусь в ва­шей си­ту­ации и сде­лал имен­но это. Ма­ги­ей, как сво­его ро­да все­лен­ским луб­ри­кан­том (ко­им она и яв­ля­ет­ся), в бук­валь­ном смыс­ле сма­зано каж­дое ве­ро­ят­нос­тное «уз­кое мес­то» во всем, что ка­са­ет­ся мо­ей ра­боты. И, по прав­де ска­зать, это да­ет неп­ло­хие ре­зуль­та­ты. Адам Бра­ун, чья не­ком­мерчес­кая ор­га­низа­ция ус­пе­ла пос­тро­ить 150 школ в раз­ви­ва­ющих­ся стра­нах до то­го, как ему ис­полни­лось трид­цать один, ска­зал, что «боль­шие меч­ты на­чина­ют­ся с ма­лень­ких бе­зос­но­ватель­ных пос­тупков».⁶³

Что­бы эти бе­зос­но­ватель­ные пос­тупки ста­ли ка­зать­ся при­ем­ле­мыми, в соз­на­нии ма­га дол­жен про­изой­ти ка­кой-то про­рыв. Обыч­но это слу­ча­ет­ся че­рез ка­кое-то вре­мя пос­ле то­го, как в жиз­ни ма­га про­ис­хо­дит тот пер­вый да­ющий проз­ре­ние ин­ци­дент или ини­ци­ация. За­рож­да­ет­ся ус­той­чи­вое по­нима­ние то­го, что обе­щания ми­ра не прос­то пол­ная чушь, но и во­об­ще не­дос­той­ны вни­мания. Без­дей­ство­вать пос­ле осоз­на­ния это­го, не при­менять по­лучен­ные зна­ния о по­дат­ли­вос­ти Про­яв­ленной Все­лен­ной – все рав­но что быть ав­то­меха­ником без ма­шины. Ка­кой в этом смысл?

Вы­да­ющих­ся ма­гов, ре­аль­ных и нет, объ­еди­ня­ет то, что они вме­шива­ют­ся в про­ис­хо­дящее. Ди, Кро­ули, Мер­лин, Гэн­дальф, Фея Мор­га­на, Бру­но. В лю­бую по­году они вы­ходи­ли из до­му, что­бы пе­реде­лать все­лен­ную под свои нуж­ды. И мы дол­жны за­нять­ся тем же. Что бы ни про­ис­хо­дило в мак­ро­эко­номи­ке, маг всег­да дол­жен прис­лу­шивать­ся к со­вету ка­пита­на Мэ­ла Рей­ноль­да из Свет­лячка: стре­мись на­рушать пра­вила.

БУДЬ ХРАБ­РЫМ, НО НЕ БЕЗ­РАССУД­НЫМ

Во вре­мя ра­боты над этой кни­гой в зам­ке во Фран­ции я повс­тре­чал аме­рикан­скую юрис­тку по кор­по­ратив­но­му пра­ву, и я по­пытал­ся объ­яс­нить ей, о чем я пи­шу. Она ска­зала, что ни­ког­да бы не ку­пила та­кую кни­гу сво­им пле­мян­ни­цам, по­тому что слиш­ком там все мрач­но. По ее мне­нию, ни­чего хо­роше­го не вый­дет, ес­ли рас­ска­зать ее пле­мян­ни­цам прав­ду об ожи­да­ющей их во взрос­лой жиз­ни эко­номи­чес­кой ре­аль­нос­ти. Лад­но. По-мо­ему, моя кни­га не мрач­ная. Она дос­та­точ­но жиз­не­ут­вер­жда­ющая, по­тому что пред­ла­га­ет ог­ромное пре­иму­щес­тво: зна­ние. Зна­ние – ва­ше пре­иму­щес­тво, и ник­то его у вас не от­ни­мет.

В дан­ном слу­чае, зна­ние – уве­рен­ное по­нима­ние ве­ро­ят­нос­тной при­роды все­лен­ной, обос­но­ван­ный взгляд на име­ющи­еся у вас воз­можнос­ти по­лучить ус­пешные ре­зуль­та­ты и ос­но­ван­ная на них спо­соб­ность с лег­костью ид­ти на прос­чи­тан­ный риск.

Я го­ворю «прос­чи­тан­ный риск», но на са­мом де­ле пол­ностью прос­чи­тать его нель­зя. Что вы мо­жете прос­чи­тать, так это хруп­кость. Вещь или че­ловек мо­гут счи­тать­ся хруп­ки­ми, ес­ли не­гатив­но ре­аги­ру­ют на нес­та­биль­ность. Нас­сим Ни­колас Та­леб ис­поль­зу­ет зна­мени­тый при­мер с чай­ной чаш­кой.⁶⁴ Чай­ные чаш­ки не лю­бят нес­та­биль­ность. Хруп­ким пред­ме­там каж­дая пос­ле­ду­ющая встряс­ка на­носит все боль­ше и боль­ше ущер­ба. Боль­шую часть вре­мени с чай­ной чаш­кой ни­чего не слу­ча­ет­ся, но ког­да все-та­ки слу­чит­ся, то это бу­дет неч­то оше­лом­ля­юще не­гатив­ное: она ра­зобь­ет­ся. Так­же вли­яние нес­та­биль­нос­ти ред­ко мож­но вы­явить, изу­чая ис­то­рию пред­ме­та: не­воз­можно оп­ре­делить, ра­зобь­ет­ся чаш­ка или нет, наб­лю­дая за ее по­веде­ни­ем, вплоть до то­го са­мого мо­мен­та, как это про­изой­дет. Сход­ным об­ра­зом неп­ред­ска­зу­емые со­бытия вро­де уволь­не­ний край­не ред­ко вы­яв­ля­ют­ся в ис­то­рии ва­шего собс­твен­но­го су­щес­тво­вания. Цель ма­га, в час­тнос­ти, ма­га-ха­оти­ка – нас­тро­ить свою жизнь та­ким об­ра­зом, что­бы она ре­аги­рова­ла на нес­та­биль­ность ско­рее по­зитив­но, чем не­гатив­но. Нес­та­биль­ность дол­жна де­лать ва­шу жизнь луч­ше, а не ху­же, – как ты­сячи мик­ро­раз­ры­вов в мыш­цах, по­яв­ля­ющи­еся в хо­де си­ловой тре­ниров­ки, ве­дут к рос­ту би­цеп­сов. Будь­те би­цеп­сом, а не чай­ной чаш­кой! Это нам­но­го лег­че, чем ка­жет­ся, и ста­новит­ся тем лег­че, чем даль­ше вы ухо­дите от ре­комен­до­ван­ной об­щес­твом жиз­ни.

Что же ка­са­ет­ся тех, кто не счи­та­ет се­бя рис­ко­выми, – это по­казы­ва­ет их фун­да­мен­таль­ное не­пони­мание и рис­ка, и собс­твен­ной лич­ности. Же­лание рис­ко­вать – это спектр, а не би­нар­ность. Вам мо­жет быть нас­толь­ко ком­фор­тно ид­ти на не­кото­рые рис­ки, что вы не рас­смат­ри­ва­ете их как рис­ки во­об­ще, по­доб­но ку­риль­щи­кам в а­эро­пор­ту, вол­ну­ющим­ся пе­ред вы­летом, или зав­сегда­та­ям па­бов, ко­торые вов­сю вы­ража­ют оза­бочен­ность проб­ле­мой тер­ро­риз­ма, а по­том ве­дут ма­шину пь­яны­ми. Об­ратная сто­рона не­воз­можнос­ти вос­при­нимать ком­фор­тные рис­ки по-нас­то­яще­му рис­ко­выми – это склон­ность силь­но пе­ре­оце­нивать рис­ки не­ком­фор­тные.

По­раз­мысли­те-ка вот над чем: Вы мо­жете пос­чи­тать пред­став­ленные стра­тегии слиш­ком экс­тре­маль­ны­ми, слиш­ком рис­ко­выми, и ре­шить, что за­лезть в ог­ромный долг ра­ди по­куп­ки «за­щиты от ин­фля­ции» с пос­ле­ду­ющим жить­ем в ней где-ни­будь на ок­ра­инах го­рода – это «ва­ше» в го­раз­до боль­шей ме­ре. Вам не хо­чет­ся ввя­зывать­ся во все эти рис­ко­вые пла­ны. Осо­бен­ность эко­номи­ки в том, что не за­нимать ни­какой по­зиции – то­же по­зиция. Не же­лая от­кло­нять свою жиз­ненную стра­тегию от той, что со­рок лет на­зад бы­ла пред­ло­жена бэ­би-бу­мерам, вы как бы за­яв­ля­ете, что пол­ностью уве­рены в сис­те­ме, те­кущие проб­ле­мы лишь вре­мен­ны, и кто-то при­дет и все за нас ре­шит. Это ка­жет­ся мне чрез­вы­чай­но рис­ко­ван­ным по­веде­ни­ем, да­же рис­ко­ван­нее, чем ста­вить все на чер­ное. Жить чет­ко по пра­вилам – храб­рость или без­рассудс­тво? Не­воз­можно ук­ло­нить­ся от рис­ка. Не бы­ва­ет граж­дан­ских в пси­холо­гичес­кой вой­не.

Вот в чем раз­ни­ца меж­ду храб­ростью и без­рассудс­твом: Ес­ли вы не иде­те на рис­ки, вам не най­ти же­лан­ные воз­можнос­ти, – вы от­ка­зыва­ете се­бе в воз­можнос­ти вы­бора. Ес­ли взять в ка­чес­тве при­мера карь­еру, то ид­ти на рис­ки – это брать­ся за сто­рон­ние про­ек­ты по но­чам и вы­ход­ным, по­сещать от­расле­вые ме­роп­ри­ятия, сог­ла­шать­ся на заг­ра­нич­ные ко­ман­ди­ров­ки, пы­тать­ся ус­тро­ить­ся на ра­боту, для ко­торой, как вам ка­жет­ся, у вас не­дос­та­точ­но ква­лифи­кации, или прос­то про­сить у бос­са до­пол­ни­тель­ные по­руче­ния, что­бы не рас­слаб­лять­ся.

Храб­рость, в со­чета­нии с бди­тель­ностью, явит пло­ды в ви­де го­рячо же­лан­но­го сос­то­яния «удач­ли­вос­ти». Это – не прос­то слу­чай­но повс­тре­чать по­тен­ци­аль­но­го ра­бото­дате­ля на дне рож­де­ния дру­га, но еще и раз­ви­вать об­ще­ние пос­ле этой встре­чи. Это – от­ве­чать ком­мента­торам бло­га, у ко­торых есть свои со­об­ра­жения о той от­расли, про ко­торую вы пи­шете. Ти­на Си­лиг, ис­полни­тель­ный ди­рек­тор прог­раммы Stanford Technology Ventures Program, го­ворит, что быть удач­ли­вым – на са­мом де­ле та­кой спо­соб бы­тия. ⁶⁵ Удач­ли­вость мож­но раз­ви­вать, со­четая рис­ко­ван­ные дей­ствия с наб­лю­дени­ями. «Удач­ли­вые» охот­нее про­бу­ют ве­щи, не вхо­дящие в их обыч­ный опыт, и имен­но так (выг­ля­дит са­мо­оче­вид­ным, ког­да на­пишешь) они до­бива­ют­ся не­типич­ных ре­зуль­та­тов в жиз­ни. Нап­ри­мер, бо­гатс­тва и счастья. Будь­те от­кры­ты не­ожи­дан­ностям, будь­те го­товы ух­ва­тить­ся за не­обыч­ные воз­можнос­ти и всег­да дер­жи­те при се­бе бу­тылоч­ку мас­ла abre camino.

Быть храб­рым – зна­чит со­вер­шать пос­тупки, рис­ко­ван­ные по сво­ей су­ти, пос­тупки, ко­торые мо­гут при­вес­ти к не са­мым же­лан­ным пос­ледс­тви­ям. Так и дол­жно быть. Вспом­ни­те, что ка­пита­лизм мож­но с та­ким же ус­пе­хом на­зывать «рис­кизмом». Эко­номи­чес­кая сис­те­ма пос­тро­ена та­ким об­ра­зом, что уве­личи­ва­ет ка­питал, ко­торым рис­ку­ют в ин­вести­ци­ях (или, по край­ней ме­ре, ког­да-то так и бы­ло). Проб­ле­ма в том, что боль­шинс­тво лю­дей пу­та­ют риск и чрез­мерный риск, осо­бен­но ког­да де­ло ка­са­ет­ся прет­во­рения их, так на­зыва­емых меч­та­ний в ре­аль­ность. Лю­ди не ви­дят раз­ни­цы меж­ду тем, что­бы пой­ти на риск, и тем, что­бы рис­ко­вать всем име­ющим­ся. Де­лать лишь то, что вам по ду­ше, в осо­бен­ности, ес­ли вы твор­ческий че­ловек – это очень пло­хой со­вет, пос­коль­ку он под­верга­ет вас в нам­но­го боль­шей сте­пени то­му рис­ку, ко­торый при­несет убыт­ки, не­жели рис­ку при­быль­но­му. Дос­ти­жение фи­нан­со­вого ус­пе­ха че­рез твор­чес­тво да­ет по­ложи­тель­ный ре­зуль­тат с край­не низ­кой ве­ро­ят­ностью, и во мно­гих слу­ча­ях на этом пу­ти вы са­ми встав­ля­ете се­бе пал­ки в ко­леса, по­тому что не­веро­ят­но слож­но спо­кой­но соз­да­вать скуль­пту­ру или пи­сать ро­ман, по­ка вы бес­по­ко­итесь о том, что в кон­це не­дели ос­та­нетесь без кры­ши над го­ловой.

Вмес­то это­го мож­но пой­ти дру­гим пу­тем. Про­бы и ошиб­ки – это ха­ос­ма­гичес­кая раз­ведка. Ес­ли вы хо­тите рас­ши­рить воз­можность вы­бора, ес­ли хо­тите ос­во­ить «удач­ли­вую» мо­дель по­веде­ния, то вам нуж­но де­лать экс­пресс-став­ки на со­вокуп­ность ис­хо­дов в раз­ных со­быти­ях. Ес­ли каж­дая из этих ста­вок бу­дет слиш­ком боль­шой, вам не удас­тся де­лать это дол­го. Ин­вести­руй­те в нес­коль­ко не­боль­ших ста­вок – это под­верга­ет вас не­боль­шо­му рис­ку уй­ти в ми­нус с боль­шей ве­ро­ят­ностью за­рабо­тать, чем при од­ной круп­ной став­ке. Не бро­сай­те ва­шу ра­боту, что­бы ос­но­вать ди­зайн-сту­дию, а стань­те во­лон­те­ром и ис­поль­зуй­те ди­зай­нер­ские на­выки раз в не­делю в трех раз­ных бла­гот­во­ритель­ных или не­ком­мерчес­ких ор­га­низа­ци­ях.

Про­бы и ошиб­ки – ха­ос­ма­гичес­кая фор­ма раз­ведки, по­тому что ошиб­ки – это ин­форма­ция. Чем боль­ше оши­бок вы со­вер­ши­те, тем боль­ше у вас ин­форма­ции для сле­ду­юще­го ша­га. Цель – сде­лать как мож­но боль­ше оши­бок с на­имень­ши­ми воз­можны­ми по­теря­ми. В ка­ком бы по­ложе­нии вы не на­ходи­лись, его мож­но улуч­шить или да­же раз­вернуть на 180 гра­дусов, ес­ли со­четать упорс­тво с при­раще­ни­ем ин­форма­ции.

Воз­можность вы­бора – это при­мене­ние ха­ос­ма­гичес­кой раз­ведки на прак­ти­ке. Как пи­шет Та­леб, на са­мом де­ле, вам не нуж­но точ­но знать, ку­да вы дви­жетесь, по­ка вы в плю­се, по­ка не­ожи­дан­ное со­бытие при­носит вам боль­ше поль­зы, чем вре­да. Эк­спе­римен­ти­ровать, вы­яс­няя, где имен­но по­тери мо­гут быть ми­ними­зиро­ваны, а при­были весь­ма ве­лики – чрез­вы­чай­но вы­год­ный об­раз жиз­ни в на­шей ве­ро­ят­нос­тной все­лен­ной. Воз­вра­ща­ясь к мо­ей упер­той ере­си ка­сатель­но Единс­твен­но Вер­ной Ре­лигии Вла­дения Час­тной Собс­твен­ностью, при­веду в ка­чес­тве прек­расно­го при­мера пей­заж рын­ка нед­ви­жимос­ти Лон­до­на или Нью-Й­ор­ка. Пред­ла­га­емые там зар­пла­ты на по­рядок вы­ше, чем где бы то ни бы­ло еще в Ве­ликоб­ри­тании или США, но и от­но­шение сред­ней зар­пла­ты к сред­ней сто­имос­ти жилья все еще вы­соко. Пе­ре­езд в ус­ло­вия вы­соко­доход­ной эко­номи­ки поз­во­лит вам рас­счи­тывать на боль­шее лич­ное бо­гатс­тво, чем в ус­ло­ви­ях низ­ко­доход­ной эко­номи­ки. Сни­мая нед­ви­жимость, вы ми­ними­зиру­ете риск, свя­зан­ный с вы­соко­доход­ной дол­жностью. Да, рен­та мо­жет быть очень вы­сокой, но у вас все еще ос­та­ет­ся вы­бор – сни­зить ее в даль­ней­шем или да­же по­кинуть го­род, ес­ли вы по­теря­ете ра­боту с боль­шим ок­ла­дом. (Кро­ме то­го, вам про­ще при­нять пред­ло­жение ра­боты с ок­ла­дом по­выше в лю­бой точ­ке ми­ра, чем то­му, кто пог­ряз в дол­гах за нед­ви­жимость). Двад­цать лет воз­дей­ствия свер­хвы­соких ок­ла­дов на эко­номи­ку де­ла­ют съ­ем жилья ин­вести­ци­ей, ка­ковым его, по­хоже, ник­то не счи­та­ет.

Ес­ли вы хо­тите быть бо­гатым, пе­ре­ез­жай­те ту­да, где лю­ди ста­новят­ся бо­гаты­ми, и пос­та­рай­тесь при этом не вля­пать­ся в дол­ги. Точ­но та­кую же бесс­трас­тную пе­ре­оцен­ку сле­ду­ет про­вес­ти и в том слу­чае, ес­ли вы хо­тите че­го-то боль­ше­го от сво­ей жиз­ни.

ЖИЛЬЕ

Мы уже рас­смот­ре­ли, по­чему су­щес­тву­ет ипо­теч­ная ин­дус­трия, и зна­ем, что это не ра­ди на­шей вы­годы. Мы так­же уви­дели, что в ка­чес­тве ин­вести­ции она весь­ма убо­га, пред­ла­гая лишь за­щиту от ин­фля­ции в луч­шем слу­чае. Здесь же по­гово­рим в боль­шей сте­пени о ре­аль­ном мес­те оби­тания – это та те­ма, с ко­торой не­из­бежно стал­ки­ва­ет­ся кто угод­но, за ис­клю­чени­ем страс­тных при­вер­женцев ко­чево­го об­ра­за жиз­ни. Для пол­но­го по­нима­ния уточ­ню: вла­дение час­тной собс­твен­ностью – это эф­фектив­ное хра­нение средств в дол­госроч­ной пер­спек­ти­ве. При­об­ре­тение же боль­шо­го ко­личес­тва дол­гов в эко­номи­ке, струк­ту­ра ко­торой пре­тер­пе­ва­ет пос­то­ян­ные из­ме­нения, слиш­ком рис­ко­ван­но и нак­ла­дыва­ет мно­жес­тво ог­ра­ниче­ний. Это – та­бу для вас, ес­ли вы стре­митесь к ин­ди­виду­аль­но­му обо­гаще­нию. Вот как об этом пи­шет в сво­ем бло­ге Джей­мс Аль­ту­шер, ав­тор и пред­при­нима­тель:

По­купать ко­фе на ули­це, а не в Стар­баксе – ис­клю­читель­но бед­няцкий спо­соб ид­ти к бо­гатс­тву. Дру­гими сло­вами, вам ни­ког­да не стать бо­гатым, эко­номя по 10 цен­тов с дол­ла­ра. Лю­ди эко­номят 10 цен­тов на ко­фе, а по­том… пе­реп­ла­чива­ют $100.000 за дом, а по­том еще и за­тева­ют пе­реп­ла­ниров­ку. Или они эко­номят 10 цен­тов на кни­ге и по­том… вык­ла­дыва­ют $200.000 за дип­лом, ко­торым ни­ког­да не вос­поль­зу­ют­ся.⁶⁶

Не­об­хо­димо иметь кры­шу над го­ловой, что­бы жить так, как вам нра­вит­ся – а на тех рын­ках, в ко­торых пот­ре­битель вы­нуж­ден учас­тво­вать (ме­дици­на, жилье, про­дук­ты пи­тания и т.п)., пра­вят опас­ности, кар­те­ли и за­путан­ности. По­это­му да­вай­те сде­ла­ем в уме уп­ражне­ние, ос­но­ван­ное на сце­нарии, ко­торый опи­сан в по­пуляр­ном бло­ге об эко­номи­ке Of Two Minds Чарль­зом Хью-Сми­том.

Семья с об­щим до­ходом в $80.000 на­ходит­ся в вер­хних 30% всех до­мохо­зяй­ств. Ес­ли это до­мохо­зяй­ство за­купа­ет­ся в то­повом сег­менте рын­ка, то у не­го ог­ромная ипо­тека, кре­дит­ные кар­ты и ав­то­зай­мы на две ма­шины. Еже­месяч­ная оп­ла­та этих дол­гов вмес­те с те­кущи­ми до­маш­ни­ми рас­хо­дами прак­ти­чес­ки не ос­тавля­ет сво­бод­ных средств на обед в рес­то­ране или по­ез­дку в от­пуск, осо­бен­но ес­ли ро­дите­ли вкла­дыва­ют­ся в кол­ледж для де­тей. Ес­ли су­дить по вы­ше­опи­сан­ным ве­щам, ко­торы­ми семья (на дан­ный мо­мент) за­кон­но вла­де­ет, она ка­жет­ся сос­то­ятель­ной. Од­на­ко пос­ле вы­чета всех дол­го­вых обя­затель­ств вы­рисо­выва­ет­ся кар­тинка семьи, ко­торая на­ходит­ся прак­ти­чес­ки у чер­ты бед­ности и тра­тит все пос­тупле­ния на то, что­бы по­гасить дол­ги. Семьи, у ко­торой в ито­ге ос­та­ет­ся очень ма­ло де­нег, что­бы на про­тяже­нии со­рока лет вып­лат кре­дит­ных обя­затель­ств жить сво­ей жизнью. Это семья, ко­торую от ка­тас­тро­фы от­де­ля­ет один серь­ез­ный ме­дицин­ский ди­аг­ноз или да­же не­боль­шая ав­то­ава­рия. Эта семья – чай­ная чаш­ка.

Аль­тер­на­тива это­му не прос­то воз­можна; раз­ве мы мо­жем на­зывать это аль­тер­на­тивой в ок­ру­жа­ющем нас сов­ре­мен­ном ми­ре? Вот смот­ри­те.

Аме­рикан­цы по­купа­ют слиш­ком боль­шую нед­ви­жимость. Раз­мер сред­не­го до­ма был уве­личен на 50% в те­чение пос­ледних двад­ца­ти лет, – в ос­новном для то­го, что­бы зас­та­вить лю­дей брать все боль­шие и боль­шие ипо­теч­ные кре­диты. Уже сей­час аме­рикан­ские до­ма в три ра­за круп­нее сред­них до­мов в Ве­ликоб­ри­тании. Но ведь вам не ну­жен нас­толь­ко ог­ромный дом! Пред­ставь­те еще, ка­кую до­лю ва­шего бу­дуще­го ка­пита­ла съ­едят на­логи на дом, ко­торый бу­дет ли­бо не­оп­равдан­но ве­лик, ли­бо рас­по­ложен в пе­ре­оце­нен­ной мес­тнос­ти. Это имен­но те день­ги, ко­торые мог­ли бы пой­ти на за­нятия ис­кусс­твом, или ма­ги­ей, или на прик­лю­чения.

Вмес­то это­го, по­думай­те о том, что­бы вла­деть до­мом вмес­те со стар­ши­ми или млад­шим по­коле­ни­ем или с дру­гой семь­ей. За ис­клю­чени­ем пос­ледних шес­ти­деся­ти лет, вся ис­то­рия че­лове­чес­ко­го про­жива­ния бы­ла мно­гопо­колен­ной. Идея, что «нас­то­ящая» аме­рикан­ская семья дол­жна жить са­ма по се­бе в боль­шом до­ме в при­горо­де – изоб­ре­тение пя­тиде­сяти­лет­ней дав­ности с Мэ­дисон Аве­ню ис­клю­читель­но для внут­ренне­го рын­ка. Нап­ри­мер, дат­ча­не прак­ти­ку­ют сов­мес­тное вла­дение жиль­ем уже бо­лее по­лови­ны ве­ка. Ор­га­низа­ция муль­ти-про­жива­ния или муль­ти-вла­дения да­ет до­пол­ни­тель­ную стра­хов­ку в том слу­чае, ес­ли кто-то из семьи по­теря­ет до­ход или серь­ез­но за­боле­ет. Муль­ти-вла­дение так­же силь­но ска­шива­ет дли­тель­ность ипо­теки – до трех или пя­ти лет, пос­ле ко­торых вы мо­жете на­чать рис­ко­вать. Кро­ме то­го, это обес­пе­чива­ет до­пол­ни­тель­ную мо­биль­ность, ес­ли од­но­му или нес­коль­ким лю­дям нуж­но вре­мен­но пе­ре­ехать из-за ра­боты. А еще это сти­мули­ру­ет воз­врат к меж­по­колен­ческо­му объ­еди­нению ка­пита­ла, ко­торый был сек­ре­том бо­гатых се­мей с тех са­мых пор, как пять ты­сяч лет на­зад на­чали по­яв­лять­ся го­рода. Воз­вра­ща­ясь к Чарль­зу Хью-Сми­ту:

Ключ к пре­дот­вра­щению ос­лабле­ния сред­не­го клас­са – све­дение к ну­лю дол­го­вых и дру­гих фик­си­рован­ных пла­тежей, а так­же ус­тра­нение са­моса­ботаж­но­го не­упо­рядо­чен­но­го пот­ребле­ния, ко­торое под­ры­ва­ет воз­можность семьи ак­ку­мули­ровать ка­питал на ос­но­ве пос­ту­па­ющих до­ходов. В цен­ностях и мо­делях по­веде­ния, ко­торые поз­во­ля­ют это сде­лать, нет ни­чего ма­гичес­ко­го; все сво­дит­ся к то­му, что­бы ос­та­вить по­зади под­рос­тко­вый кон­сю­меризм, ос­но­ван­ный на дол­гах, и пе­рей­ти к бо­лее бла­гопо­луч­но­му, про­дук­тивно­му об­ра­зу жиз­ни: де­лать боль­ше с мень­ши­ми уси­ли­ями.⁶⁷

Трид­цать пять про­цен­тов аме­рикан­цев – дол­жни­ки. Три чет­верти жи­вут от зар­пла­ты к зар­пла­те. При­мер­но по­лови­на не мо­жет пот­ра­тить 400$, не уй­дя при этом в дол­ги и не про­дав что-ни­будь.⁶⁸ Вам дей­стви­тель­но сто­ит за­дать­ся воп­ро­сом, не яв­ля­ет­ся ли жизнь в та­ких нес­та­биль­ных об­сто­ятель­ствах бо­лее стран­ной, чем по­куп­ка сов­мес­тно­го до­ма с ва­шим бра­том и его же­ной.

В свя­зи с этим час­то упо­мина­ет­ся, что один из че­тырех вы­пус­кни­ков кол­леджа в сле­ду­ющие нес­коль­ко лет все еще жи­вет с ро­дите­лями. Мне не­понят­но, по­чему это пло­хие но­вос­ти для ко­го-то кро­ме лен­длор­дов и кре­дит­ных аген­тов. С тех са­мых пор, как мы по­сели­лись в хи­жинах, мы жи­ли вмес­те с нес­коль­ки­ми по­коле­ни­ями. По­чему от мо­лодых лю­дей ожи­да­ют, что они пос­ту­пят пря­мо про­тиво­полож­ным об­ра­зом, как толь­ко стол­кнут­ся с силь­ным эко­номи­чес­ким вет­ром пря­мо в ли­цо? Кста­ти, я сам по­кинул дом, ког­да мне бы­ло во­сем­надцать. И с тех пор нес­коль­ко раз сме­нил стра­ну про­жива­ния. Что­бы вы не по­дума­ли, что все вы­шес­ка­зан­ное – са­мо­оп­равда­ние.

Вто­рая важ­ная тран­сфор­ма­ция до­маш­не­го прос­транс­тва зак­лю­ча­ет­ся в том, что­бы вы­рас­тить съ­едоб­ный пей­заж. Нич­то не ра­ду­ет ме­ня так, как вид лу­жа­ек и за­боров при­горо­да, на сме­ну ко­торым приш­ли раз­росши­еся тык­вы и огур­цо­вые гряд­ки. Не­из­бежная ре­аль­ность жиз­ни в на­чале двад­цать пер­во­го ве­ка сос­то­ит в том, что сто­имость еды по­выша­ет­ся, а ее ка­чес­тво па­да­ет. Нам всем нуж­но пре­одо­леть за­гоны бе­лых лю­дей о том, что ого­род­ни­чес­тво – «удел им­мигран­тов». Вот еще од­но за­нятие, ко­торое пе­ревер­ну­ли с ног на го­лову. Изу­чать, вы­ращи­вать и есть собс­твен­ную пи­щу. Ни од­но прос­транс­тво не яв­ля­ет­ся слиш­ком ма­лень­ким для это­го.

ОБУ­ЧЕНИЕ

Пос­ле об­ва­ла жи­лищ­но­го рын­ка в 2008 го­ду банк­сте­рам нуж­но бы­ло най­ти иной ис­точник дол­га, что­бы об­ло­жить им аме­рикан­цев и кон­верти­ровать его в фи­нан­со­вые инс­тру­мен­ты мас­со­вого унич­то­жения. И они его наш­ли. Дол­ги за кол­леджи в США пре­выша­ют все кре­дит­ные кар­ты и ав­то­зай­мы вмес­те взя­тые. Ещё это единс­твен­ный вид дол­га, ко­торый ос­та­ет­ся с ва­ми пос­ле бан­кротс­тва. Этот долг те­перь на­деж­но за­щищен, как ког­да-то суб­стан­дар­тные ипо­теки, по­тому что имен­но он ос­та­ет­ся тем са­мым ви­дом дол­га, ко­торый боль­шинс­тво лю­дей охот­но на­кап­ли­ва­ет.

Вся эта си­ту­ация прос­то от­вра­титель­на. С 1990 по 2011 оп­ла­та за обу­чение вы­рос­ла на 300% по срав­не­нию с (уже под­прав­ленным) ин­дексом пот­ре­битель­ских цен. 37% сту­ден­тов про­вали­ва­ют эк­за­мены и ос­та­ют­ся без дип­ло­ма. Это оз­на­ча­ет, что они пог­ре­бены под не­из­бежным дол­гом за про­дукт, ко­торый они так и не по­лучи­ли. ⁶⁹ По ме­ре то­го, как шта­ты про­ходят че­рез всё боль­шее сок­ра­щение фи­нан­си­рова­ния, уни­вер­си­теты под­ни­ма­ют це­ну на про­дукт, ко­торый ста­новит­ся все бо­лее и бо­лее бес­по­лез­ным.

Сам Фе­дераль­ный Ре­зерв уже выс­ка­зыва­ет пред­по­ложе­ния, что дип­лом кол­леджа, воз­можно, не яв­ля­ет­ся все­лен­ской па­наце­ей, ко­ей его все счи­та­ют. В мае 2014 го­да Фе­дераль­ный Ре­зер­вный Банк Сан-Фран­циско за­метил, что до­ход бед­ней­шей чет­верти ба­калав­ров не пре­выша­ет до­ход тех, кто не по­лучил дип­лом. А ес­ли учесть долг за обу­чение, ко­торый тя­нут вы­пус­кни­ки, то кол­ледж и вов­се пред­ста­ет сом­ни­тель­ной фи­нан­со­вой пер­спек­ти­вой.⁷⁰ И даль­ше они пред­по­лага­ют, что эти циф­ры не от­ра­жа­ют по­ложе­ние дел ос­тавших­ся 75% вы­пус­кни­ков, но это толь­ко по­казы­ва­ет не­пони­мание ма­тема­тики, свой­ствен­ное ра­бот­ни­кам Цен­тро­бан­ка.

Фак­ти­чес­ки, пос­ле ана­лиза об­щей сто­имос­ти обу­чения в кол­ледже вы­ходит, что по­луче­ние сте­пени ба­калав­ра не бы­ло са­мой луч­шей ин­вести­ци­ей для мно­гих из тех 25% име­ющих дип­ло­мы на­ем­ных ра­бот­ни­ков. Ко­неч­но, что ос­та­ет­ся за скоб­ка­ми, так это то, что циф­ры бу­дут пов­то­рять­ся до тех пор, по­ка во всей стра­не не ос­та­нет­ся один-единс­твен­ный сту­дент. Ес­ли 25% бед­ных не пой­дут в кол­ледж, то чет­верть на­ибо­лее бед­ных сту­ден­тов из ос­тавших­ся 75% ока­жет­ся в той же си­ту­ации, ког­да де­ло дой­дет до сред­них за­работ­ков, ко­торые вы­рос­ли для тех, кто не по­шел в кол­ледж.

Во всех дру­гих ви­дах биз­не­са по­луче­ние столь низ­кой от­да­чи за столь вы­сокую це­ну быс­тро бы при­вело к мас­со­вому су­жению рын­ка. Вмес­то это­го сис­те­ма выс­ше­го об­ра­зова­ния нас­та­ива­ет на том, что обу­чение оп­равды­ва­ет свою це­ну и по­мога­ет сту­ден­там, нес­мотря на то, что все до­каза­тель­ства го­ворят об об­ратном. Как за­меча­ет Чарльз Хью-Смит, выс­шее об­ра­зова­ние ра­бота­ет так же, как и лю­бой дру­гой кар­тель: кол­ледж об­ла­да­ет мо­нопо­ли­ей на ак­кре­дита­цию.⁷¹ Нет ни­какой от­ветс­твен­ности за пло­хой то­вар, по­тому что вы все рав­но его ниг­де боль­ше не ку­пите.

И это имен­но то­вар. Уни­вер­си­тет толь­ко пре­дос­тавля­ет бу­маж­ку, ко­торая рас­смат­ри­ва­ет­ся как кос­венное до­каза­тель­ство зна­ний. Она име­ет весь­ма сла­бое от­но­шение к нас­то­ящим зна­ни­ям, а штамп в ней в ми­ре, име­ющем LinkedIn, по боль­шей час­ти бес­по­лезен. Google, нап­ри­мер, боль­ше не спра­шива­ет у со­ис­ка­телей сред­ний балл ат­теста­та или бу­маги об ака­деми­чес­кой ус­пе­ва­емос­ти, по­тому что они не от­ра­жа­ют ре­аль­ной кар­ти­ны. Нет ни­каких до­каза­тель­ств кор­ре­ляции ус­пешно сдан­ных эк­за­менов в кол­ледже и ус­пешной жиз­ни в даль­ней­шем. Что же ка­са­ет­ся ус­пешных лю­дей, ко­торые прош­ли че­рез кол­лед­жную сис­те­му об­ра­зова­ния, Та­леб го­ворит об этом так: «на­учи­ли птиц ле­тать».⁷² Пред­ставь­те се­бе биз­нес-про­фес­со­ра, раз­гла­голь­ству­юще­го пе­ред пол­ной а­уди­тори­ей птиц о по­лете. В кон­це лек­ции он от­кры­ва­ет ок­но, и все его сту­ден­ты уле­та­ют. Он ду­ма­ет, что на­учил их ле­тать, но они бы­ли пти­цами с са­мого на­чала.

Ес­ли вы из очень бо­гатой семьи, тог­да да, вам име­ет смысл ид­ти в элит­ный кол­ледж и за­водить там по­лез­ные зна­комс­тва. Но учи­тывая, что вы сей­час чи­та­ете эту кни­гу, это ма­лове­ро­ят­но. Тог­да по­думай­те вот о чем. В сис­те­ме выс­ше­го об­ра­зова­ния не по­нима­ют его ре­аль­ной цен­ности. Дип­ло­мы кол­леджа бы­ли в де­фици­те, ког­да тре­бова­лась пе­реда­ча зна­ния от учи­теля к уче­нику и из уст в ус­та. И лю­дей с дип­ло­мами бы­ло мень­ше, чем ва­кан­сий, где они тре­бова­лись. Се­год­ня же все на­обо­рот. Мень­ше ра­бочих мест, но дип­ло­мов боль­ше, чем нуж­но. Это ве­дет к дип­ломной ин­фля­ции, ко­торая толь­ко усу­губ­ля­ет сту­ден­ческий долг и соз­да­ет ви­димость, что эта вся сис­те­ма край­не важ­на. И на тех ра­ботах, где рань­ше тре­бова­лось пол­ное сред­нее об­ра­зова­ние, сей­час про­сят дип­лом ба­калав­ра. А там же, где ус­ло­ви­ем был дип­лом ба­калав­ра, те­перь в тре­бова­ни­ях сто­ит ма­гис­тра­тура, и так да­лее. И та­ким об­ра­зом кар­тель, ко­торый и соз­дал проб­ле­му, пред­став­ля­ет­ся ее же ре­шени­ем. Ваш сту­ден­ческий долг не при­нес вам ра­боту меч­ты? Тог­да воз­вра­щай­тесь и зай­ми­те еще! Лов­ко сра­бота­но, ес­ли вы по­нима­ете, о чем я.

Что же на са­мом де­ле се­год­ня в де­фици­те, так это ре­аль­ный опыт или, как вы­яс­ня­ет­ся, под­го­тов­ка к дей­стви­ям в ре­аль­ных си­ту­аци­ях. Ко­личес­тво без­гра­мот­ных сту­ден­тов, вы­пус­ка­ющих­ся из кол­леджа, прос­то по­рази­тель­но – не го­воря уже о тех, кто толь­ко пос­ту­па­ет. Ес­ли же ва­ши ин­те­ресы ле­жат в об­ласти, ко­торая тре­бу­ет оп­ре­делен­ных дип­ло­мов, тог­да не­об­хо­дима нас­толь­ко же ра­дикаль­ная стра­тегия, как вы­ше­опи­сан­ная сис­те­ма обес­пе­чения се­бя жиль­ём.

• Если вы не отпрыск богатой семьи, ни в коем случае не выбирайте наилучший приходящий в голову вариант. Сделайте прямо противоположное. Удешевите обучение в колледже насколько это возможно. Онлайн-образование вполне прокатит, если вам нужна только галочка в резюме, которое и без того заполнено успешными проектами и доказательствами вашей компетентности. Люди будут говорить вам, что образованиедорожает. Образование само по себе никогда еще в истории человечества не было настолько дешевым; а вот диплом колледжа никогда еще не был настолько дорогим.
• Устройтесь на работу или минимизируйте ваш долг, насколько это возможно. Выпуск из колледжа с огромным долгом за плечами серьезно повлияет на вашу возможность выбора.
• Если вы хотите выплатить все эти деньги, нужно использовать весь ваш опыт как основание для запуска нескольких проектов. После выпуска вы должны быть в состоянии доказать свою опытность. Может быть, та химчистка все еще использует логотип, который вы нарисовали? Или благотворительная столовая пользуется схемой логистики, которую вы для нее разработали?
• Умело провернутые стажировки заслуживают своего собственного пункта в резюме. Много чернил было пролито, порицая стажировки как неоплачиваемый труд и привилегию белых. Возможно, они являются и тем, и другим. Но они также являются преимуществом, если использовать их с умом. На самом деле, согласно обширному исследованию, посвященному резюме, которое провел экономист из университета Висконсина Джон М. Нанли, наличие у вас в резюме бизнес-диплома никак не увеличивает ваши шансы на звонок с приглашением на интервью. А вот список всех стажировок увеличивает шансы на 14%. ⁷³ И, если вы можете встретиться с дьяволом на перекрестке, то уж точно можете засунуть свою гордость куда подальше и пройти стажировку.
• Используйте время, проведенное в колледже, чтобы завязать знакомства. У богатых семей уже есть связи. Большинству из нас нужно налаживать все самостоятельно. Если вы застенчивы, это плохо. Поработайте с этим. Именно для этого и нужен алкоголь.

Те­перь, ког­да я снял этот груз с плеч, да­вай­те по­гово­рим об обу­чении, а не прос­то о кол­ледже. Учи­тывая, что я по­лучил дип­лом по ки­но­ис­кусс­тву, да­же не сда­вая эк­за­менов, на дру­гом кон­це све­та от мес­та, где сей­час жи­ву, ска­жу чес­тно – я жа­лею прак­ти­чес­ки о каж­дой пот­ра­чен­ной впус­тую ми­нуте. Те нем­но­гие ми­нуты, о ко­торых я не жа­лею, бы­ли во вре­мя ста­жиров­ки на Fox Studios, где я на­учил­ся де­лать а­удио пост-про­дакшн, слу­шая, как Крис­то­фер Ллойд про­из­но­сит од­ну и ту же по­лови­ну реп­ли­ки сно­ва и сно­ва, по­ка не на­шел пра­виль­ную. (Она бы­ла неп­ра­виль­но от­ме­чена в про­цес­се за­писи). Или это бы­ли ми­нуты, ког­да я сни­мал до­кумен­таль­ное ви­део о за­тонув­шем го­роде, и мне нуж­но бы­ло убе­дить двух ко­ролей и од­но­го премь­ер-ми­нис­тра, что­бы мне да­ли про­пуск на эти тер­ри­тории.

Про­ек­ты и неп­ре­рыв­ное обу­чение – это вби­тые в зем­лю колья, очер­чи­ва­ющие об­ласть ва­шей ком­пе­тен­ции. О том, что я вы­учил в уни­вер­си­тете, ме­ня не спра­шива­ли на про­тяже­нии поч­ти пят­надца­ти лет. В это же вре­мя я пред­став­лял стра­тегию по раз­ви­тию кон­тента меж­ду­народ­ных СМИ по всей Ев­ро­пе и был за­вер­бо­ван круп­ной аме­рикан­ской ме­ди­аком­па­ни­ей. Обу­чение в кол­ледже ни­чему ме­ня не на­учи­ло. А вот опыт ра­боты над до­кумен­таль­ным филь­мом по­мога­ет каж­дый день.

Эта кни­га вы­рос­ла из ус­пе­ха – в том ви­де, в ка­ком он сей­час – мо­его бло­га. А блог вы­рос из уволь­не­ния с ка­нала Дис­ка­вери. Я по­думал, что бы­ло бы неп­ло­хо улуч­шить мое по­нима­ние веб-жур­на­лис­ти­ки, и имел на это вре­мя. Сто­ит ли мне прой­ти курс или нуж­но прос­то сде­лать это? Неп­ре­рыв­ное обу­чение – это не про­цесс скла­дыва­ния в па­поч­ку сер­ти­фика­тов по уп­равле­нию про­ек­та­ми или ус­пешно­му окон­ча­нию кур­сов MS Office, хо­тя и они мо­гут ока­зать­ся по­лез­ны­ми. Неп­ре­рыв­ное обу­чение при­ходит тог­да, ког­да вы не поз­во­ля­ете мне­нию дру­гих лю­дей или об­сто­ятель­ствам вста­вать у вас на пу­ти. Так же, как и с удач­ли­востью, эта шту­ка пол­ностью в ва­шей го­лове: не вол­нуй­тесь о том, хо­роши ли вы в чем-то. Вмес­то это­го скон­цен­три­руй­тесь на том, что­бы стать луч­ше. Все ос­таль­ное пой­дет в плюс.

ВЫ­ХОД В НО­ВУЮ ЭКО­НОМИ­КУ

Ког­да пе­ред лис­тингом на фон­до­вом рын­ке в 2014-м ки­тай­ская плат­форма он­лайн-тор­говли Alibaba опуб­ли­кова­ла ин­форма­цию по IPO (Пер­во­му Пуб­лично­му Пред­ло­жению), вы­яс­ни­лось, что ко­личес­тво их ак­тивных по­купа­телей сос­тавля­ет 231 мил­ли­он, чис­ло, пре­выша­ющее до­лю со­вер­шенно­лет­не­го на­селе­ния США. Бо­лее двух мил­ли­ар­дов че­ловек име­ют дос­туп в сеть че­рез мо­биль­ные гад­же­ты, и ко­личес­тво поль­зо­вате­лей в раз­ви­ва­ющих­ся стра­нах уже боль­ше, чем в раз­ви­тых. Ни­ког­да за всю ис­то­рию че­лове­чес­тва не су­щес­тво­вало нас­толь­ко об­ширно­го рын­ка по­тен­ци­аль­ных по­купа­телей и биз­нес-пар­тне­ров.

Все это го­ворит, что вы жи­вете од­новре­мен­но в нес­коль­ких эко­номи­ках. Ис­то­ричес­ки сло­жилось, что мы рас­смат­ри­вали эко­номи­ку при­вязан­ной к оп­ре­делен­но­му мес­ту – был ли это кри­зис в Но­вой Зе­лан­дии или сни­жение без­ра­боти­цы у па­риж­ской мо­лодё­жи – по­тому что все эко­номи­ки по оп­ре­деле­нию бы­ли раз­ме­щены в том или ином мес­те. Но се­год­ня, мно­жес­тво эко­номик нас­ла­ива­ет­ся друг на дру­га в од­ной и той же ге­ог­ра­фичес­кой об­ласти. Есть уми­ра­ющая эко­номи­ка ту­ропе­рато­ров и ти­пог­ра­фий, и есть стре­митель­но рас­ту­щая, мно­гот­рилли­он­ная дол­ла­ровая эко­номи­ка. И пе­ред ва­ми вста­ет вы­бор, в ка­кую из них вы пред­почте­те вой­ти и раз­ви­вать­ся. За­будь­те о без­ра­боти­це, о ко­торой го­ворят в но­вос­тях. Сог­ласно ге­нераль­но­му ди­рек­то­ру Gallup, в США ко­личес­тво тру­до­ус­тро­ен­но­го взрос­ло­го на­селе­ния, и ра­бота­юще­го бо­лее 30 ча­сов в не­делю, сос­тавля­ет все­го 42%. «Офи­ци­аль­но» оз­ву­чен­ное ко­личес­тво без­ра­бот­ных – око­ло 8%. Но ведь еще ос­та­лись 93 мил­ли­она че­ловек, ко­торые не рас­смат­ри­ва­ют­ся как ра­бочая си­ла. Док­лад, под­го­тов­ленный Global Insight для Кон­фе­рен­ции Мэ­ров США в 2014 го­ду, по­казы­ва­ет, что на не­дав­но соз­данных ра­бочих мес­тах пла­тят на 23% мень­ше, чем на ра­ботах, ко­торые бы­ли сок­ра­щены на на­ци­ональ­ном уров­не.⁷⁴

Вы не­чес­тны с со­бой, ес­ли ду­ма­ете, что рай­оны, ко­торые рас­тут как на дрож­жах и на­ходят­ся за пре­дела­ми мес­та, где вы сей­час жи­вете, к де­лу не от­но­сят­ся, и их мож­но не рас­смат­ри­вать. Еще как от­но­сят­ся. И вы нос к но­су стал­ки­ва­етесь с оче­вид­ной воз­можностью. Пе­ре­ез­жай­те.

Уди­витель­но, что это ре­шение не очень час­то при­ходит лю­дям в го­лову. На про­тяже­нии на­шей жиз­ни – а по фак­ту, в пос­ледние нес­коль­ко лет, – мы пе­режи­ва­ем са­мые гло­баль­ные де­мог­ра­фичес­кие из­ме­нения, ка­кие зна­ла ис­то­рия че­лове­чес­тва; впер­вые мы ста­ли в боль­шинс­тве сво­ем го­род­ски­ми жи­теля­ми. Эко­номи­чес­кая миг­ра­ция – ре­аль­ность ны­неш­ней че­лове­чес­кой жиз­ни. Воз­можнос­ти рас­пре­деле­ны не­рав­но­мер­но, и ес­ли так по­лучи­лось, что вы жи­вете где-то, где их мень­ше, то вам нуж­но пе­ре­ехать. Как и в слу­чае с эко­номи­ками, от­каз от по­зиции – это то­же по­зиция. От­ка­зыва­ясь пе­ре­ез­жать, вы за­нима­ете та­кую по­зицию, в ко­торой бу­дете иметь де­ло с ог­ра­ничен­ным кру­гом воз­можнос­тей или их пол­ным от­сутс­тви­ем в том мес­те, где вы сей­час жи­вете.

Од­на из по­ложи­тель­ных черт жиз­ни во вре­мена Big Data сос­то­ит в том, что боль­шую часть тя­желой ин­теллек­ту­аль­ной ра­боты, свя­зан­ной с пе­ре­ез­дом, уже сде­лали за вас. Один ве­чер, про­веден­ный в ком­па­нии бу­тыл­ки ви­на и по­ис­ко­вика – и у вас в ру­ках спи­сок но­вых мест, име­ющих по­тен­ци­ал и воз­можнос­ти. Час­то эти мес­та не­оче­вид­ны и про­тиво­речат то­му, что го­ворит вам ин­ту­иция. Да, в Нью-Й­ор­ке ог­ромное ко­личес­тво низ­ко­оп­ла­чива­емых ва­кан­сий, но в не­кото­рых час­тях Фло­риды, Ва­шин­гто­на и в об­ластях Те­хаса, где есть мет­ро, в сле­ду­ющем де­сяти­летии на­меча­ет­ся вы­сокий по­тен­ци­ал рос­та для спро­са на ра­бочие мес­та сред­не­го клас­са. Рай­ли (штат Кан­зас) и Се­вер­ная Ка­роли­на бы­ли наз­ва­ны по­тен­ци­аль­ны­ми цен­тра­ми тех­но­логий (на­ряду с Эй­ндхо­веном в Ни­дер­ландах, ес­ли вы заг­ля­дыва­ете так да­леко). Ат­ланта уже та­ковым яв­ля­ет­ся.

В не та­кой уж да­лекой ис­то­рии бы­ли мо­мен­ты, ког­да на­ши пред­ки со­вер­ша­ли ве­щи вро­де пе­рехо­да че­рез «Пыль­ный ко­тел», что­бы ус­тро­ить­ся на ра­боту ко­пате­лями мо­гил. Се­год­ня, ког­да дос­тупны пе­реле­ты и вы­сокос­ко­рос­тной дос­туп в ин­тернет, склон­ность к пе­ре­ез­ду на са­мом де­ле идет на убыль. Толь­ко 20% се­год­няшних 25-34-лет­них пе­ре­ез­жа­ли из-за ра­боты, по срав­не­нию с 31% в 1965 го­ду.⁷⁵ В 2014 го­ду в ин­тервью Bloomberg, де­мог­раф из Ин­сти­тута Кар­си Кен­нет Джон­сон ска­зал:

«Миг­ра­ция – ис­то­ричес­ки сло­жив­ше­еся клю­чевое пре­иму­щес­тво аме­рикан­ской сис­те­мы. Спо­соб­ность раз­ви­ва­ющих­ся об­ластей прив­ле­кать миг­рантов из об­ширно­го на­ци­ональ­но­го тру­дово­го кот­ла ис­то­ричес­ки по­мог­ла США адап­ти­ровать­ся к ме­ня­ющим­ся эко­номи­чес­ким ре­али­ям».⁷⁶

Час­тое воз­ра­жение на пред­ло­жение пе­ре­ез­да в по­ис­ках ра­боты сос­то­ит в том, что это не­гатив­но ска­жет­ся на де­тях. Воз­можно и так, но прак­ти­ка по­казы­ва­ет, что даль­ней­шая жизнь де­тей, вы­рос­ших в бед­ности, ра­зитель­но от­ли­ча­ет­ся в худ­шую сто­рону от тех де­тей, ко­торые нес­коль­ко раз пе­ре­ез­жа­ли, по­ка учи­лись в шко­ле. Ес­ли это ва­ше единс­твен­ное оп­равда­ние, то оно не ка­тит. По­думай­те, что, воз­можно, вы прик­ры­ва­ете ес­тес­твен­ным соп­ро­тив­ле­ни­ем де­тей к пе­реме­нам собс­твен­ное не­жела­ние ме­нять­ся.

С 1990 по 2013, чис­тый до­ход вы­рос на 0%, а арен­дная пла­та – на 15%.⁷⁷ Пе­ре­езд – еще один спо­соб из­ба­вить­ся от дав­ле­ния вы­сокой сто­имос­ти про­жива­ния. Ещё яс­нее ста­новит­ся, как опи­сан­ные стра­тегии ве­дения пси­холо­гичес­кой вой­ны ра­бота­ют вмес­те: пе­ре­ез­жа­ете в ин­тенсив­но раз­ви­ва­ющи­еся об­ласти с близ­ки­ми друзь­ями или семь­ей, сни­ма­ете жилье вмес­те, ди­вер­си­фици­ру­ете ва­ши до­ходы, раз­де­ля­ете рас­хо­ды, дер­жи­тесь по­даль­ше от дол­гов. Мир, в ко­тором воз­можнос­ти рас­пре­деле­ны не­рав­но­мер­но и при этом есть ра­ботос­по­соб­ное на­селе­ние, не очень-то за­ин­те­ресо­ван­ное по­гоней за эти­ми воз­можнос­тя­ми, пред­став­ля­ет со­бой ог­ромное стра­теги­чес­кое пре­иму­щес­тво для ам­би­ци­оз­но­го ма­га. Поп­куль­тур­ное чес­тво­вание «ин­ди­виду­аль­нос­ти» (а точ­нее – её фик­ции) при­водит к ра­зоб­ще­нию. Соп­ро­тив­ляй­тесь это­му ато­мизи­ру­юще­му эф­фекту! Пос­мотри­те, как жи­вут пле­мена, и в их об­щес­твах это ра­бота­ет на про­тяже­нии ве­ков. Каж­дый че­ловек по при­роде сво­ей – ко­чев­ник, а каж­дый маг к то­му же ещё и аван­тю­рист.

ИЩИ­ТЕ ВЫ­ПУК­ЛОСТИ

Под “вы­пук­лой” ра­ботой я под­ра­зуме­ваю та­кую, ко­торая име­ет са­мый вы­сокий до­ход­ный по­тен­ци­ал по срав­не­нию с пер­во­началь­ны­ми вло­жени­ями. Ес­ли вы от­кро­ете пив­нушку в Са­удов­ской Ара­вии, то тут же уп­ре­тесь в весь­ма низ­кий по­толок до­ходов. А ес­ли сде­ла­ете это в рай­оне Хок­стон в Лон­до­не, это­го не про­изой­дет. То же са­мое про­ис­хо­дит с лич­ны­ми или про­фес­си­ональ­ны­ми вло­жени­ями. Учи­тывая де­мог­ра­фичес­кие из­ме­нения, с ко­торы­ми пред­сто­ит стол­кнуть­ся за­пад­но­му ми­ру че­рез двад­цать лет, на чем луч­ше спе­ци­али­зиро­вать­ся – на ухо­де за ста­рика­ми или за мо­лоды­ми? С од­ним и тем же стар­то­вым ка­пита­лом – ка­кая из этих оп­ций да­ет хо­тя бы ми­зер­ный шанс то­го, что вы ока­жетесь вла­дель­цем се­ти до­мов прес­та­релых и уда­литесь на пен­сию на свой собс­твен­ный ос­тров?

Од­но из пре­дуп­режде­ний для ищу­щего про­фес­си­ональ­ную вы­пук­лость в об­ласти вы­бора жилья – важ­но быть ос­ве­дом­ленным о том, не пе­ре­оце­нено ли оно в сред­несроч­ной пер­спек­ти­ве. Во вре­мена, ког­да эко­номи­ка нес­та­биль­на, мно­гие лю­ди пе­ре­учи­ва­ют­ся… в ос­новном на «хо­рошо смот­ря­щи­еся на бу­маге» бес­по­лез­ные MBA-шные или юри­дичес­кие спе­ци­аль­нос­ти. По­тому что ми­ру нуж­но боль­ше юрис­тов, да? Прос­то имей­те в ви­ду, что пе­рена­сыщен­ность мо­жет уда­рить по рын­ку тру­да еще до то­го, как вы ту­да до­бере­тесь.

Сле­ду­ющий шаг – за­щити­те се­бя от ав­то­мати­зации. Важ­ность это­го ша­га не­воз­можно пе­ре­оце­нить. Вам нуж­но сле­дить за раз­ви­ти­ем ин­дус­трии ро­бото­тех­ни­ки. Единс­твен­ная ра­бота, ко­торая сей­час не мо­жет быть ав­то­мати­зиро­вана – та, в ко­торой не из­вестен за­вер­ша­ющий шаг. В опе­рации по за­мене плом­бы за­вер­ша­ющий шаг из­вестен – это но­вая плом­ба. А вот в но­вом лет­нем ме­ню или ди­зай­не са­да та­кого ша­га нет. В те­чение сле­ду­ющих де­сяти лет, ро­бото­тех­ни­ка пов­ли­яет на ра­бочую си­лу сред­не­го клас­са зна­читель­но силь­нее, чем вам сей­час ка­жет­ся, но чуть мень­ше, чем вы это­го бо­итесь. Для тех, кто смот­рит на мир от­кры­тыми гла­зами, всег­да есть воз­можность: ког­да дат­ско­го грос­смей­сте­ра Яна Хей­на Дон­не­ра спро­сили, как он бу­дет го­товить­ся к мат­чу про­тив компь­юте­ра, он от­ве­тил: «Я возь­му с со­бой мо­лоток».⁷⁸Воз­можно, че­рез де­сять лет у Яна все еще бу­дет ра­бота.

К счастью, по­иск вы­пук­лостей по­может по­кон­чить с не­лепой и опас­ной вы­дум­кой, буд­то вы дол­жны ра­ботать толь­ко там, где вам нра­вит­ся, и что вам сто­ит сле­довать за ва­шей меч­той, во что бы то ни ста­ло. Ес­ли бы это бы­ло хоть нем­но­го при­ем­ле­мым ре­шени­ем, у нас не бы­ло бы под­рос­тков, бро­са­ющих кол­ледж – как боль­шинс­тво из них де­ла­ет – без дип­ло­ма и с ог­ромным дол­гом за пле­чами. Пред­по­ложе­ние, что ре­бенок име­ет уже сло­жив­шу­юся страсть к че­му-ли­бо так же оши­боч­но, как и пред­по­ложе­ние, что та­кая страсть сов­па­да­ет со спо­соба­ми за­рабо­тать день­ги сей­час или в бли­жай­шем бу­дущем. На ин­ди­виду­аль­ном уров­не, по­иск вы­пук­лостей оз­на­ча­ет «раз­ви­тие ред­ких и цен­ных на­выков». Де­фицит всег­да не­сет с со­бой пре­ми­аль­ные. Ес­ли у вас есть вос­тре­бован­ные на­выки, вы мо­жете раз­вить их, что­бы пос­тро­ить карь­еру или жизнь – та­кую, ка­кую бы вам хо­телось. Не все рас­смат­ри­ва­ют са­мую боль­шую зар­пла­ту как глав­ную цель в жиз­ни. Нап­ри­мер, мой бух­галтер не ра­бота­ет по пят­ни­цам, по­тому что он лю­бит сер­фить. А я не умею де­лать то­го, что де­ла­ет он, по­это­му по пят­ни­цам не по­лучаю бух­галтер­ско­го об­слу­жива­ния. «Раз­ви­тию ред­ких и цен­ных на­выков» не­дос­та­ет ро­ман­ти­ки вро­де по­ис­ка сво­его мес­та в жиз­ни, ко­торое при­несет вам счастье и бла­гопо­лучие, но за­то у не­го есть стра­теги­чес­кое пре­иму­щес­тво – этот спо­соб ра­бота­ет. Осо­бен­но, ког­да вы со­чета­ете его с дру­гой стра­теги­ей ве­дения пси­холо­гичес­кой вой­ны – брать на се­бя от­ветс­твен­ность за свое обу­чение и опыт. В точ­ности как с жиль­ем и мес­то­поло­жени­ем, пси­холо­гичес­кие вой­ны не­из­бежно ве­дут­ся по нес­коль­ким фрон­там.

ОТ ВЫ­ПУК­ЛОСТЕЙ К ПРО­ФЕС­СИ­ОНА­ЛИЗ­МУ

Рас­простра­нен­ное и край­не сом­ни­тель­ное воз­ра­жение на стра­тегию куль­ти­вации не свой­ствен­ных ин­дус­трии «ред­ких и цен­ных на­выков» зак­лю­ча­ет­ся в том, что это по­пахи­ва­ет ди­летан­тизмом. Ед­ва ли. В ва­шей ра­боте (как и в жиз­ни) ог­ра­ничен­ное ко­личес­тво лет, по­это­му вы дол­жны быть не­тер­пи­мы к лю­бому зас­тою. Ес­ли про­ект или биз­нес или ра­бота не идет по то­му пу­ти, ко­торый вам ну­жен – брось­те это де­ло. В пи­сатель­ском мас­терс­тве это на­зыва­ет­ся «убить сво­их лю­бимых». В биз­не­се это то, что на­зыва­ет­ся хо­рошим биз­не­сом. Луч­шая и, тем не ме­нее, са­мая не­до­оце­нен­ная кни­га биз­нес-пи­сате­ля Се­та Го­дина The Dip опи­сыва­ет, как вы дол­жны бро­сить все, в чем вы не со­бира­етесь стать луч­шим в ми­ре, как толь­ко вы осоз­на­ете, что это так. Воз­можно, это пре­уве­личе­ние, но это все еще хо­роший спо­соб оце­нить, ка­ким на­выкам и про­ек­там вам сто­ит уде­лять свое вре­мя. Та­ким об­ра­зом дос­ти­га­ет­ся про­фес­си­она­лизм и ос­та­ет­ся дос­та­точ­но вре­мени, что­бы пос­тро­ить же­ла­емую жизнь.

НА РА­БОЧЕМ МЕС­ТЕ

Поч­ти каж­дый со­вет о мес­те ра­боты, ко­торый вы слы­шали в жиз­ни, ли­бо неп­ра­виль­ный, ли­бо от­но­сит­ся ко вре­менам бо­лее пред­ска­зу­емой эко­номи­ки. Со­вет, ка­са­ющий­ся мес­та ра­боты, на са­мом де­ле яв­ля­ет­ся со­ветом о че­лове­чес­ком по­веде­нии: как уп­равлять собс­твен­ным и как фор­ми­ровать под се­бя чу­жое. Нес­мотря на то, что в на­чале двад­цать пер­во­го ве­ка ра­бочие мес­та мо­гут быть очень раз­ны­ми: от про­мыс­ло­вых кра­болов­ных фло­тилий на Аляс­ке до Меж­ду­народ­ной Кос­ми­чес­кой Стан­ции, су­щес­тву­ет на удив­ле­ние мно­го об­щих по­ходов, ко­торые вы мо­жете взять на во­ору­жение в сво­ей пси­холо­гичес­кой вой­не. Вот нес­коль­ко лич­ных наб­лю­дений, по­лучен­ных из дос­та­точ­но ус­пешных кам­па­ний в не­кото­рых от­раслях в пя­ти (по­ка что) раз­ных стра­нах.

• ЛИЧНЫЕ ФИНАНСЫ. Не имея знаний о ваших личных финансах и налогах, вы потонете еще до того, как выйдете в море. Да, я знаю, что для вас все это – скучная хрень. Что ж. Паршиво.
• УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ. Любое дело является проектом. Даже ваше нынешнее перерождение – это проект. В Интернете существует множество бесплатных ресурсов и тренингов на тему управления проектами. Подумайте о том, чтобы инвестировать в сертификат, потому что он стоит всего несколько сотен долларов. На земле нет такого рабочего места, которое не выиграло бы от лучшего понимания управления проектами среди своих сотрудников.
• ЦЕНА ВОЗМОЖНОСТИ. Узнайте, что это, и всегда рассчитывайте эту цену. Это особенно актуально для оккультного мира, который полон мелких бизнесов, якобы находящихся на грани прорыва, а на самом деле потребляющих огромное количество времени и энергии, которым можно было найти лучшее применение… И таким образом освободить больше времени на хобби, которое люди отчаянно хотят превратить в бизнес, чтобы уделять ему больше времени.
• АКТИВНО ИЩИТЕ ПРОБЛЕМЫ, КОТОРЫЕ ВАМ ПО ПЛЕЧУ. Решите задачи или проблемы в масштабах своей рабочей зоны или каких-то невиртуальных сообществ, если уж ваш текущий статус на работе не позволяет решать проблемы самостоятельно. (Хотя найти место с такими ограничениями сложно даже в низкопрофильных индустриях). Не ожидайте, что вы появитесь и вам скажут, что делать – для этого есть роботы.
• НАЗВАНИЯ ДОЛЖНОСТИ – ЭТО ЛОВУШКА. Опыт гораздо важнее. Составлять резюме так, чтобы оно отражало прогресс смены должностей, которые, как вы считаете, являются востребованными – очень рискованная стратегия, так как работа, на которую вы нацеливаетесь подобным образом, через два года может уже и не существовать. Вместо этого сосредоточьтесь на том, что вы хотите сделать. «Запустить магазин мобильной торговли в Бразилии» звучит намного более впечатляюще, чем «Менеджер мобильной продукции: Лат.Ам.» На любом месте, спрашивайте себя: «какую проблему я решаю?»
• ЕСЛИ ВАША РАБОТА НЕ ПРЕДПОЛАГАЕТ НИКАКОГО РАСШИРЕНИЯ НА ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СФЕРЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ, ЗАПИШИТЕСЬ ВОЛОНТЕРОМ В ЦЕРКОВЬ ИЛИ ПРОДУКТОВЫЙ БАНК. Времена, когда молодое поколение «выращивали» для старших позиций, давно прошли. И еще вопрос, существовало ли это явление за пределами ограниченной сферы семейного бизнеса. И никто не будет проводить больше времени, думая о вас и заботясь о вашей карьере, чем вы сами. Никто.
• ЗАБОТЬТЕСЬ О СВОЕМ ЗДОРОВЬЕ. И это значит не только «не толстейте», хотя и это тоже. Людям с ожирением платят меньше, чем худым. Мне это не нравится точно так же, как и парню по соседству, который сражается с лишним весом всю свою жизнь, но цифры не лгут. Что же касается более широкого значения здоровья, то доказательств, что регулярная физическая активность улучшает мозговую и эмоциональную деятельность, предостаточно. Время, которое вы тратите в спортзале, равнозначно тому дополнительному времени, которые вы проводите в офисе. И еще, американцы занимают всего 5% от всего населения земного шара, но потребляют примерно 50% всей его фармацевтической продукции. А когда речь заходит о болеутоляющих – так и все 80%. Держите себя в форме, и вам не придется тупить на рабочем месте. Одно только это даст вам фору среди остальных соревнующихся.
• НАУЧИТЕСЬ РАЗДЕЛЕНИЮ. Причина, почему бизнес называется бизнесом, а не «приятным времяпрепровождением» в том, что иногда он им не является. В условиях демографических и экономических изменений, через которые проходит экономика, вам особенно нужно поднатореть в разделении. Хаосмагический подход к множественным личностям особенно полезен, когда доходит до разделения работы от личной жизни. Будьте начеку. Наступают мутные времена.
• КОГДА ДЕЛО ДОХОДИТ ДО ПОВЫШЕНИЯ, СПЕЦИАЛИСТЫ ОБЩЕГО ПРОФИЛЯ ПРЕДПОЧТИТЕЛЬНЕЕ ТЕХ, У КОГО УЗКАЯ СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ.Если вы попадетесь в «функциональный бункер» вроде юридической области или области коммуникаций, или человеческих ресурсов, это совершенно точно прикончит все ваши возможности на повышение. Как следует наберитесь опыта в сфере управления, убедитесь, что можете отвечать за доходы и расходы.
• ПОЛУЧИТЕ МЕЖДУНАРОДНЫЙ ОПЫТ. Большинство топовых руководителей имеют международный опыт. Кроме того, это весело.
• ЗАКЛЮЧИТЕ ХОРОШИЙ БРАК. Это означает не брак с человеком выше вашего положения, а поиск супруга/партнера, который будет выступать в роли надежной системы поддержки. Руководители высшего звена не всегда имеют детей, но практически всегда имеют вторую половину, которая их поддерживает.
• ИЗБЕГАЙТЕ ОФИСНЫХ ИЗГОЕВ. Распознать офисного изгоя легко – это тот, кто набивается к вам в друзья в ту же секунду, как вы присоединяетесь к команде. Как и в покере, если вы не знаете, кто в офисе изгой, то… ну, вы знаете.
• НИКОГДА НЕ ЖАЛУЙТЕСЬ НА СВОЕГО БОССА. Никогда. Кроме того, будьте выше офисных разборок. Если вы хотите пожаловаться на окружение, сходите к психологу.
• ПОМНИТЕ О ПОКАЗАТЕЛЯХ ВАШЕГО КЛАССА. Люди обычно продвигают тех, кто на них похож. Манеры за столом, какие программы вы смотрите по TV, где проводите выходные, каким спортом увлекаетесь, – вот это все крайне важно. Немногие руководители едят за рабочим столом пиццу, рассуждая с набитым ртом, как в прошлом году они съездили в тематический NASCAR-круиз. Американцам присуща не очень хорошая склонность путать классовость с богатством. Чтобы обладать самыми важными классовыми признаками, богатство вовсе не обязательно.
• ИМЕЙТЕ ПЛАН ДЕЙСТВИЙ, НО ДЕРЖИТЕ ЕГО ПРИ СЕБЕ. Мне всегда было невдомек, почему некоторые люди думают, будто озвучивание вслух собственных амбиций поможет им эти амбиции реализовать. Не поможет. Смотрите выше про классовые признаки.

СЕТЬ ЗНА­КОМСТВ

Лю­ди, ко­торые не по­нима­ют нет­воркинг, час­то ду­ма­ют, что он зак­лю­ча­ет­ся в раз­да­че ви­зиток на кон­фе­рен­ци­ях или рет­ви­тах мне­ний дви­гате­лей ин­дус­трии. Нет­воркинг вов­се не из­ме­ря­ет­ся ко­личес­твом встре­чен­ных ва­ми лю­дей. Нет­воркинг – это на­коп­ле­ние со­ци­аль­но­го ка­пита­ла. Нап­ри­мер, ис­тинная цен­ность элит­но­го обу­чения зак­лю­чена не толь­ко в пре­иму­щес­твах при пос­тупле­нии в ВУЗ, но и в под­валь­ных по­пой­ках братс­тва с ак­та­ми сек­су­аль­но­го на­силия в ком­па­нии от­прыс­ков бо­гатых се­мей с ог­ромным ко­личес­твом свя­зей. Вот так и вы­бира­ют­ся бу­дущие пре­зиден­ты.

Ду­мать, что вы на­няты ком­па­ни­ей – ошиб­ка. На са­мом де­ле, вы на­няты че­лове­ком. Все воз­можнос­ти про­ходят че­рез лю­дей. Ос­но­вопо­лага­ющий прин­цип нет­воркин­га – щед­рость, а не вза­им­ность. Пред­по­лагать, что бу­дет ра­ботать прин­цип об­ще­ния «зуб-за-зуб» с тем, кто ока­зал вам ус­лу­гу – это без­думный под­ход к нет­воркин­гу. ROI (по­каза­тель оку­па­емос­ти ин­вести­ций) ва­шей се­ти зна­комств ку­да ме­нее пред­ска­зу­ем. По­могай­те лю­дям, не ожи­дая ни­чего вза­мен, по­тому что, как за­метил ис­полни­тель­ный ди­рек­тор Гар­вард­ско­го Са­гу­ар­ско­го Се­мина­ра, на­ука нет­воркин­га го­ворит: имен­но сла­бые, а не силь­ные свя­зи да­ют на­илуч­шую от­да­чу.⁷⁹ Час­то слу­ча­ет­ся, что имен­но друг под­ру­ги зна­комо­го пред­ла­га­ет вам иде­аль­ную ра­боту. Ни­ког­да не зна­ешь за­ранее, ка­кая ком­би­нация сла­бых свя­зей даст та­кой ре­зуль­тат. Сос­тавле­ние по­добия «спис­ка пло­хих де­тей» от Сан­та-Кла­уса – пус­тая тра­та вре­мени. Вот как объ­яс­ня­ет суть ра­боты ми­ровой эк­сперт по нет­воркин­гу Сан­ни Бей­тс:

Лег­ко мож­но по­думать, что кто-то вас зна­ет. И что ес­ли они вас зна­ют, они обя­затель­но по­дума­ют о том, что­бы поз­во­нить вам, поп­ро­сить вам о чем-ни­будь, или име­ют на вас ка­кие-ни­будь ви­ды. Но лю­ди име­ют свой­ство за­бывать. Я ра­ботал хэд­ханте­ром мно­го лет, и ме­ня всег­да удив­ля­ло, что в 20% слу­ча­ев тот, ко­го на­нима­ли, был хо­рошо зна­ком кли­ен­ту. Они прос­то не по­дума­ли о нем. Это оз­на­ча­ет, что сре­ди пя­ти зна­комых вам лю­дей, один, ско­рее все­го, мо­жет вас на­нять или име­ет на вас ви­ды – что дол­жно под­тол­кнуть вас к рас­ши­рению ва­шего кру­га зна­комств.⁸⁰

В пси­холо­гичес­кой вой­не нет­воркинг прос­ти­ра­ет­ся нам­но­го даль­ше, чем 500 свя­зей в LinkedIn. При пра­виль­ном при­мене­нии, он, воз­можно, яв­ля­ет­ся од­ним из са­мых боль­ших на­ших пре­иму­ществ. Что ка­са­ет­ся ма­гии, у ме­ня есть про­фес­си­ональ­ная сеть зна­комств, но я рас­смат­ри­ваю ее как часть че­го-то боль­ше­го и раз­но­об­разно­го. Я рас­смат­ри­ваю этих лю­дей как часть мо­его пле­мени. Слиш­ком ра­но брать­ся за ана­лиз то­го, чем обер­нется раз­ви­тие кра­уд­фандин­га и воз­врат к мес­течко­вос­ти, но мо­гу ска­зать, что эти край­не по­ложи­тель­ные сиг­на­лы го­ворят о том, что мы дви­жем­ся к ми­ру, ко­торый мо­жет быть соз­на­тель­но де­цен­тра­лизо­ван. Креп­кая сеть зна­комств оз­на­ча­ет, что вы мо­жете из­бе­жать ог­ра­ничи­ва­юще­го бан­ков­ско­го фи­нан­си­рова­ния или «ан­ге­лов-ин­весто­ров» или за­купоч­ных ре­дак­то­ров, или лю­бого дру­гого ро­да сдер­жи­ва­ющих лю­дей, ко­торые яв­ля­ют­ся нас­ледс­твом цен­тра­лизо­ван­ной ин­дус­три­аль­ной мо­дели. Что­бы соз­дать та­кую об­ширную сеть/пле­мя, нуж­но пом­нить о двух ве­щах.

Во-пер­вых, сеть зна­комств не яв­ля­ет­ся циф­ро­вым ак­ти­вом! Вы мо­жете заф­рендить мак­си­маль­ное ко­личес­тво воз­можных лю­дей на Фей­сбу­ке, но это не оз­на­ча­ет, что у вас пос­тро­ена креп­кая сеть зна­комств. Со­ци­аль­ные се­ти об­легча­ют вза­имо­дей­ствие со зна­комы­ми. И на этом все. Вам все еще нуж­но пить ко­фе с людь­ми и поз­драв­лять их с днем рож­де­ния. (Раз уж вы спро­сили, мой день рож­де­ния – 25 и­юня).

Во-вто­рых, ес­ли вы ра­бота­ете ме­хани­ком, убе­дитесь, что ва­ша сеть зна­комств сос­то­ит не толь­ко из од­них ме­хани­ков. Пусть там бу­дут и по­вара-учи­теля-ху­дож­ни­ки-офи­ци­ан­ты, и во­ен­но-мор­ские офи­церы, и все ос­таль­ные. В на­ше неп­ред­ска­зу­емое вре­мя раз­но­об­разная сеть зна­комств да­ет бо­лее по­лез­ные сла­бые свя­зи. Мне нра­вит­ся пред­став­лять эту сеть как де­рев­ню. В преж­ние вре­мена вы бы зна­ли сво­его бу­лоч­ни­ка или школь­но­го учи­теля; вы бы зна­ли, с кем по­гово­рить о проб­ле­мах жи­вот­но­водс­тва и кто мо­жет по­чинить кры­шу ва­шего хле­ва. В сов­ре­мен­ной эко­номи­ке весь­ма ма­лове­ро­ят­но, что у вас име­ет­ся дос­туп к та­кому об­ширно­му кру­гу на­выков на рас­сто­янии вы­тяну­той ру­ки. По­зитив­ная сто­рона оциф­ро­выва­ния се­ти зна­комств зак­лю­ча­ет­ся в том, что в преж­ние вре­мена в мо­ей де­рев­не не бы­ло бы ок­сфорд­ско­го ас­тро­физи­ка и мор­ско­го би­оло­га… а вот в де­рев­не в мо­ей го­лове это воз­можно.

Хо­рошая сеть зна­комств – один луч­ших спо­собов вза­имо­дей­ствия с но­вой эко­номи­кой. Вза­имо­дей­ствие и сов­мес­тное вла­дение по­тока­ми до­ходов фор­ми­ру­ют но­вую фи­нан­со­вую мо­дель, за­нимая мес­то ста­рой, ос­но­ван­ной на дол­гах, биз­нес-кре­дито­вании и вып­ла­те про­цен­тов. Вмес­то уч­режде­ния пред­при­ятий мо­гут быс­тро по­яв­лять­ся груп­пы и кол­лекти­вы, ко­торые име­ют не­об­хо­димый на­бор на­выков или дос­туп к но­вым рын­кам: вы не зна­ете не­мец­кий, но у вас есть про­дукт или ус­лу­га, ко­торую хо­тите про­давать в Гер­ма­нии? Есть ли в ва­шей се­ти зна­комств нем­цы с при­мер­но под­хо­дящи­ми на­выка­ми, ко­торые бы­ли бы за­ин­те­ресо­ваны в соз­да­нии ак­ци­онер­но­го об­щес­тва?

В кон­це кон­цов, сеть зна­комств сво­дит­ся к на­уч­но-фан­тасти­чес­кой вер­сии пле­мен­ной мо­дели. Вы не мо­жете вы­иг­рать пси­холо­гичес­кую вой­ну в оди­ноч­ку.