Резервы классифицируются по разным признакам. По пространственному признаку выделяют внутрихозяйственные, отраслевые, региональные и общегосударственные резервы.
К внутренним принадлежат те резервы, которые выявляются и могут быть и использованы только на исследуемом предприятии.
Отраслевые – это те резервы, которые могут быть выявлены только на уровне отрасли.
Региональные резервы могут быть выявлены и использованы в пределах географического района. К общегосударственным резервам можно отнести ликвидацию диспропорций в развитии разных отраслей производства, изменение форм собственности, системы управления и т.д.
По признаку времени резервы делятся нанеиспользованные, текущие и перспективные.
Неиспользованные резервы – это упущенные возможности повышения эффективности производства относительно плана или достижений науки и передового опыта за прошедшие промежутки времени.
Под текущими резервами понимают возможности улучшения результатов хозяйственной деятельности, которые могут быть реализованы на протяжении ближайшего времени (месяца, квартала, года).
Перспективные резервы – рассчитаны обычно на долгое время. Их использование связано со значительными инвестициями, внедрением новейших достижений НТП и т.д.
По стадиям процесса воспроизводства резервы бывают в сфере производства и сфере обращения.
По своей экономической природе и характеру воздействия на результаты производства резервы делятся наэкстенсивные и интенсивные. К резервам экстенсивного характера относятся те, которые связаны с использованием в производстве дополнительных ресурсов (материальных, трудовых, земельных и др.). Резервы интенсивного типа считаются резервы, связанные с наиболее полным и рациональным использованием имеющегося производственного потенциала.
По способам выявления резервы делятся наявные и скрытые. К явным относятся резервы, которые легко выявить по материалам бухгалтерского учета и отчетности. К скрытым резервам относятся те, которые связаны с внедрением достижений НТП и передового опыта и которые не были предусмотрены планом.
7. Методология комплексного анализа основных показателей хозяйственной деятельности
ФСА (функционально-стоимостный анализ) — метод технико-экономического исследования систем, направленный на оптимизацию соотношения между их потребительскими свойствами (функций, ещё воспринимаемым как качество) и затратами на достижения этих свойств
Экономико-математические методы представлены в более общем виде тремя основными группами: экономические (теория межотраслевого баланса); методы экономической кибернетики и оптимального программирования (линейное программирование); методы исследования операций и принятия решений (теория граф, теория игр).
Эти методы имеют широкое аналитические возможности, так как обеспечивают более полный охват влияния факторов на результаты деятельности предприятия, повышают точность вычислений, позволяют решать многомерные и оптимизационные задачи, не выполняемые традиционными методами. Применение математических методов в экономическом анализе требует системного подхода к изучению экономики предприятия с целью учета возможных взаимосвязей, совершенствования системы экономической информации и ее накопления, а также наличия технических средств и программного обеспечения.
Маркетинг рассматривается как непрерывный процесс организации, планирования и управления в области оперативного и стратегического поведения фирмы, нацеленный на удовлетворение нужд и потребностей потребителей и получение благодаря этому запланированной прибыли.
Процесс маркетинга базируется на основных закономерностях маркетинговой деятельности и принципах маркетинга, главным из которых является ориентация на конечного потребителя.
Знание закономерностей и принципов организации и функционирования процесса маркетинга позволяет создать целостное видение системы маркетинга и соответственно маркетинговой деятельности и более зримо представить роль и значение маркетинговой философии и инструментария маркетинга при организации предпринимательства и осуществления бизнеса.
1. Принципы маркетинга – это основополагающие положения, обстоятельства, требования, которые лежат в основе маркетинга и раскрывают его сущность и назначение. Сущность маркетинга состоит в том, чтобы производство товаров и оказание услуг обязательно ориентировалось на потребителя, на спрос, на постоянное согласование возможностей производства с требованиями рынка.
Под методами маркетинга понимается совокупность средств, действий при помощи которых реализуются его функции. При проведении маркетинговых исследований применяют следующие методы получения первичных данных: опрос, наблюдение, эксперимент и панель. Наибольшее распространение получил метод опроса и интервью.
Полевое исследование может быть полным или сплошным, если им охвачена вся группа интересующих исследователя респондентов, и частным, если им охвачен определённый процент респондентов.
В общем случае проведения кабинетных или полевых исследований следует иметь в виду, что сбор и обработка данных в процессе исследования осуществляются методами, которые теория маркетинга заимствовала из математики, статистики, психологии, социологии, социальной экономики.
В отличие от наблюдений и экспериментов опросы позволяют исследовать относительно широкую область проблем, относящихся к маркетингу. Эффективность выбранного метода опроса всецело зависит от наличия и уровня интенсивности обратной связи с опрашиваемыми, а также от репрезентативности выборки, точности высказываний, распылённости элементов в совокупной выборке и плана выборки. Эти параметры определяют стоимостные и временные показатели затрат выборочного метода исследований.
Опросы могут быть одноразовыми или повторяющимися. Повторяющиеся опросы называют панелью. В качестве панели могут выступать группа лиц, предприятия. Панель – это вид непрерывной выборки. Она позволяет зафиксировать изменения наблюдаемых величин, характеристик.
При проведении прогнозирования в маркетинговых системах используется достаточно широкий круг разнообразных методов для анализа и разработки концепций всех субъектов маркетинговой системы. В качестве инструментария при прогнозировании используется система методов, с помощью которых анализируются причинно-следственные параметры прошлых тенденций в деятельности предприятия и по результатам анализа формируются изменения в перспективе социально-экономического развития фирмы.
Методы прогнозирования классифицируются по различным критериям:
-по форме предоставления результата прогнозы делятся на количественные и качественные.
-по величине периода упреждения выделяют краткосрочные (1 год и менее), среднесрочные (2-5 лет), долгосрочные (свыше 5 лет);
-по охвату прогнозированием исследования прогнозы бывают общими и частные (отдельных показателей).
К качественным методам относят:опрос потребителей; опрос экспертов; метод «Делфи»; метод сценариев; метод «мозговой атаки»; системный анализ.
Количественные методы подразделяются: экстраполяция трендов (метод скользящей средней); регрессионный анализ (метод функции роста); экспоненциальное сглаживание (цепи Маркова); моделирование; модель «затраты – выпуск»; компонентный анализ.
Морфологический анализ – метод прогнозирования в маркетинговой деятельности, в основу которого положено построение матрицы характеристик рынка и их возможных значений. Далее на основе перебора характеристик рынка и их значений получают различные варианты прогноза.
8. Комплексная оценка хозяйственной деятельности по кругу релевантных показателей.
Цель КЭА - повышение эффективности работы предприятия на основе системного изучения всех видов деятельности и обобщения их результатов.
Задачи КЭА зависят от вида анализа:
1) оценка хозяйственной деятельности предприятия:
-повышение научно-экономической обоснованности бизнес-планов и нормативов;
-объективное и всестороннее исследование выполнения бизнес-планов и соблюдения нормативов;
-определение экономической эффективности использования трудовых, материальных и финансовых ресурсов;
- выявление и измерение внутренних резервов на всех этапах производственного процесса;
- оценка управленческих решений.
2) оценка финансового состояния предприятия:
-контроль осуществления требований коммерческого расчета;
-оценку оперативного и стратегического планирования финансовой деятельности;
-диагностику финансового состояния (равновесие, задолженности, автономия);
-финансовый анализ деятельности, рентабельности, риска;
-финансовую оценку предприятия.
3) анализ нововведений и их инвестирования:
-анализ финансовых потоков инвестирования;
-кратковременное финансовое прогнозирование;
-анализ финансовых проблем в области инвестирования;
-планирование и осуществление нововведений.
Комплексная оценка хозяйственной деятельности - характеристика хоз.деят-ти, полученная в результате комплексного исследования, т. е. одновременного и согласованного изучения совокупности показателей, отражающих все (или многие) аспекты хозяйственных процессов. Содержит обобщающие выводы о результатах деятельности производственного объекта на основе выявления качественных и количественных отличий от базы сравнения (плана, нормативов, предшествующих периодов, других возможных вариантов развития).
КОХД сравнивает деятельность отдельных хоз. субъектов или их структурных подразделений и проводит их ранжирование по рейтингу. Реализация методов комплексной рейтинговой оценки возможна при условиях:
-Наличие двух или более субъектов хозяйствования.
-Сопоставимость деятельности хозяйствующих субъектов.
-Существование совокупности двух или более показателей, характеризующих деятельность этих субъектов.
-Наличие абсолютных значений показателей за два периода времени или их темпов роста.
Для рейтинговой оценки рекомендуется использовать классификацию показателей по экономическому содержанию:
-показатели прибыльности (рентабельности): рентабельность: капитала, собственного капитала, авансиров. средств.
- показатели оценки эффективности управления: рентабельность: продукции, продаж.
- пок-ли деловой активности: отдача всех активов на 1 руб. активов, отдача ОС, оборачиваемость тек.акт-ов и запасов
-пок-ли ликвидности: коэффициенты: текущей, срочной, абсолютной ликвидности,
- пок-ли фин.устойчивости: к. собственности, обеспеченности собс.оборот. средствами, индекс постоянства активов.
Для получения обобщающей комплексной рейтинговой оценки необходимо свести различные показатели, характеризующие конечные результаты и эффективность деятельности в единый (интегральный) показатель RJ. Этот показатель может быть рассчитан с помощью различных методов.
Методы КОХД:
1. Метод сумм. Метод сумм применим только для однонаправленных показателей.
2. Метод коэффициентов. Интегральный показатель RJ рассчитывается как произведение коэффициентов роста показателей. Так же, как и метод сумм, метод коэффициентов применим только для однонаправленных относительных показателей, а организации ранжируются по возрастанию (убыванию) интегрального показателя.
3. Метод геометрической средней. Интегральный показатель RJ вычисляется как средняя геометрическая коэффициентов роста частных показателей.
4. Метод суммы мест. Предварительное ранжирование хозяйствующих субъектов по каждому показателю в отдельности. Применяется и для однонаправленных, и для разнонаправленных показателей, кроме того, могут использоваться как абсолютные, так и относительные значения показателей (темпы роста). Лучшим считается хозяйствующий субъект с минимальной суммой мест.
5. Метод расстояний. Определение степени близости хозяйствующего субъекта по сравниваемым показателям к субъекту-эталону (хозяйствующему субъекту с лучшими значениями показателей). Самый высокий рейтинг будет у той организации или структурного подразделения, у которого RJ минимальное. Условия применения метода как у метода суммы мест.
9. Анализ структурных и динамических характеристик объемных показателей производства и продаж продукции
Проанализируем выполнение плана по объему выпуска продукции, для этого составим таблицу 1
Таблица 1
Расчет индексов роста выпуска и реализации продукции
| По плану | Фактически в плановых ценах | Фактически | Индекс роста продукции в плановых ценах, % | Индекс роста продукции в фактических ценах, % | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| Объем реализованной продукции, в том числе | 990000 | 965420 | 987840 | 97,5 | 99,8 |
| по видам продукции: - изделие 7210 | 260000 | 196500 | 200000 | 75,6 | 76,9 |
| - изделие 6110 | 386160 | 408330 | 448500 | 105,7 | 116,1 |
| - изделие 1305 | 194500 | 100500 | 80920 | 51,7 | 41,6 |
| - изделие 4111 | 103030 | 185900 | 187620 | 180,4 | 182,1 |
| - прочая продукция | 46310 | 74190 | 70800 | 160,2 | 152,9 |
Гр.5 = Гр.3/Гр.2 *100%
Гр.6 = Гр.4/Гр.2 * 100%
Из таблицы 1 видно, что план по объему продукции недовыполнен в целом по все видам на 2,5% в плановых ценах и 0,2% в фактических. При этом по отдельным видам продукции план перевыполнен. Так по изделию №6110 план перевыполнен на 5,7% и 16,1%, соответственно, в плановых и фактических ценах. Так же наблюдается перевыполнение плана и по продукции №4111 и по прочей продукции.
Ассортимент - это перечень продукции, с указанием количества (в стоимостном выражении) по каждому виду продукции. Ассортимент планируется на основе портфеля заказов. Нарушение ассортимента приводит к невыполнению заказов покупателя.
Коэффициент ассортиментностипродукции определяется по формуле: