Необычный ход в рекламе
Одна из фирм выкупила в популярном журнале целую полосу под рекламу и разместила на ней крохотное сообщение о том, что она в рекламе не нуждается. Мелкий шрифт был выбран не случайно - читатель, наткнувшись на пустую полосу в рекламном блоке журнала, естественно, будет заинтригован и попытается прочесть текст. Попытка разобрать мелкие буквы потребует от него напряжения, восприятие сообщения произойдет на подсознательном уровне, а значит и на более долгий срок останется в памяти. Используя эту творческую находку, фирма не просто сделала себе имя, но и вошла в историю.
Интересный ход нашли специалисты по рекламе одной из фирм мировых производителей бытовой техники. Последняя страница в каталоге продукции этой фирмы выглядела как страничка из детской книжки-раскраски. Текст был следующий: "Эта страница Ваша! На ней Вы можете сделать свои заметки о понравившихся изделиях компании. Ну а если Вы еще совсем молоды, то раскрасьте наши картинки!" Юное поколение - будущие клиенты - невольно знакомится с маркой фирмы и начинает ее запоминать.
Целесообразно получить от каждого тестируемого максимум замечаний, и полезно помнить следующий феномен: человек воспринимает не то, что ему сообщается, а то, что он хочет воспринять.
Люди не читают рекламных объявлений как таковых. Они читают то, что их интересует, и иногда этим оказывается рекламное объявление.
Выбор вида рекламы
Имидж-реклама: ее основная роль - закрепить в сознании широкого круга людей положительный образ товара или фирмы. Она направлена не только на непосредственных покупателей, а на более широкие слои населения для того, чтобы при расширении перечня продукции и сферы деятельности ваша фирма или товар уже вызывали положительные эмоции у покупателей.
Наиболее эффективны для имидж - рекламы:
- рекламные ролики на телевидении
- рекламные щиты
- реклама на транспорте
- реклама в популярных газетах и журналах
- участие в благотворительных акциях
Стимулирующая реклама: ее основная задача - стимулировать потребность в приобретении вашего товара или эксплуатации предлагаемой вами услуги, она может также являться составной частью имидж-рекламы.
Направленность стимулирующей рекламы ограничена, она должна быть адресована пользователям или покупателям. В ней важно подчеркнуть основные преимущества вашей продукции или услуги, их положительные качества по сравнению с аналогичными товарами. Но недопустимы негативные высказывания в адрес конкурентов, они получают дополнительную рекламу, и может так случиться, что их товар лучше запомнится.
Наиболее эффективна реклама:
- повторяющаяся в газетах и журналах, которые читают основные ваши покупатели и партнеры
- прямая почтовая рассылка
- реклама по радио
- теле - реклама
Реклама стабильности: даже при налаженном сбыте товаров и услуг и при полном "портфеле заказов" (другими словами, при наличии определенной суммы представлений о вашем товаре или фирме у покупателей и партнеров) необходимо время от времени закреплять рекламой достигнутые результаты.
Наиболее эффективна реклама:
- скрытая реклама в виде статей о вашей деятельности и товарах
- участие в выставках
- прямая почтовая рассылка вашим постоянным партнерам проспекта (отчета) о вашей годовой деятельности
Еще до выпуска продукта, товара, услуги на рынок целесообразно провести предварительную рекламную кампанию, извещая, что с такого-то числа ваша фирма выпускает на рынок новый товар.
Положения, которые помогают создать хорошую рекламу
- ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОЗИЦИИ. Хорошая реклама ясно говорит о том, что собой представляет рекламируемое изделие и как оно используется. Так, вы можете определить позицию зубной пасты как косметического средства, из чего следует, что ваша зубная паста делает улыбку еще более красивой. С другой стороны, вы можете определить позицию вашей зубной пасты как лекарственного средства, заявив, что ваша зубная паста обладает большим противокариесным эффектом, чем все прочие.
- БОЛЬШИЕ НАДЕЖДЫ. Хорошая реклама всегда вселяет большие надежды. Надежда может быть единственным преимуществом вашего товара. Хорошая реклама всегда четко излагает причину, по которой необходимо приобрести рекламируемое изделие. Используйте в рекламе положительные эмоции.
- ВЕЛИКАЯ ИДЕЯ. В основе хорошей рекламы всегда лежит хорошая идея. Идея - это тот стержень, на котором должна строиться вся рекламная компания. Разработав идею, проверьте, насколько соответствует ей имидж вашей фирмы, ее логотип и т. д. Хорошая идея может жить много лет.
- ИМИДЖ МАРКИ ТОВАРА. Для рыночной экономики большое значение имеет соревнование между различными товарными марками. Марка - это изделие с наименованием, упаковкой и узнаваемостью товарной марки, то есть имиджем. Реклама - наиболее эффективный инструмент для разработки, дальнейшего развития и распространения в нужных направлениях имиджа товарной марки.
- КАЧЕСТВО. Высококачественный товар заслуживает рекламы, которая отражает его качество. С другой стороны, быстрее всего уничтожить продукцию низкого качества можно с помощью высококлассной рекламы.
- НОВИЗНА. Повторение - один из основных методов повышения эффективности рекламы, но слишком частое повторение вызывает раздражение. Хорошая реклама всегда ищет новые пути. Если вы нашли эффективную форму подачи вашего товара, ищите новые способы сообщить об этом вашим потенциальным покупателям.
- ИСТИННЫЕ ПОКУПАТЕЛИ. Хорошая реклама должна говорить на языке, использовать аргументы и символы, понятные будущим покупателям. Вам необходимо выяснить наиболее вероятных покупателей своих товаров, будут ли это мужчины или женщины, какого возраста, какие товары они покупают
Реферат
Основные приёмы рекламы
Выполнил: Садриев Аскар
Группа 56931