30 – максимальный срок предоставления кредита с учетом

Дата: 2025-06-02; Просмотры: 12

Оценка:

0.00 из 5.00 — оценок

Скачиваний: 0

Скачать

скидок.

где К₂ – коэффициент скидки, который позволяет определить

сумму скидки.

Для вычисления надбавок при предоставлении товарного кредита сроком от 31 до 60 дней используются формулы 4 и 5.

где К₃ – коэффициент, позволяющий определить цену с учетом

надбавки;

n – срок предоставления кредита (в днях);

0,3 – процент за пользование кредитом;

365 – количество дней в году;

30 – срок, от которого начинает применяться шкала

надбавок.

где К₄ – коэффициент надбавки, который позволяет определить

сумму надбавки.

Для вычисления надбавок при предоставлении товарного кредита сроком от 61дня и выше используются формулы 6 и 7.

где К₅– коэффициент, позволяющий определить цену с

учетом надбавки;

n – срок предоставления кредита (в днях);

0,6 – процент за пользование кредитом;

365 – количество дней в году;

60 – срок, от которого начинает применяться шкала

надбавок с большим процентом за пользование

кредитом.

где К₅ – коэффициент, позволяющий определить сумму

надбавки.

Произведем вычисления шкалы скидок и надбавок для последующей графической интерпретации. Наглядность шкалы необходима для удобства работы с клиентами. Первоначально произведем расчет скидок при предоставлении товарного кредита сроком от 1 до 30 дней. Данные расчетов сведем в таблицу 18?????Где эта таблица? (приложение), на основании которых графически отобразим шкалу скидок (рисунок 2.7).

Рис. 2.7. Шкала скидок при предоставлении товарного кредита сроком от 1 до 30 дней

Далее произведем расчет надбавок при предоставлении товарного кредита сроком от 31 до 60 дней. Данные расчетов сведем в таблицу 19 (см.приложение), на основании которых графически отобразим шкалу скидок (рисунок 2.8).

Рис. 2.8. Шкала надбавок при предоставлении товарного кредита сроком от 31 до 60 дней

Произведем расчет надбавок при предоставлении товарного кредита сроком от 61 и более дней. Данные расчетов сведем в таблицу 20, на основании которых графически отобразим шкалу скидок (рисунок 2.9).

Полученные графики и таблицы очень удобны в работе с клиентами, которые сразу могут увидеть весь спектр предоставляемых возможностей. Эти сводные данные избавят от лишних расчетов и ускорят принятие решения.

Рис. 2.9. Шкала надбавок при предоставлении товарного кредита сроком от 61 и более дней

Для расчета эффективности введения товарного кредита необходимы следующие показатели: выручка, себестоимость, валовая прибыль, коммерческие расходы, налог на прибыль, чистая прибыль, а также показатели рентабельности собственного капитала, рентабельности активов по чистой прибыли.

Необходимо произвести анализ динамики этих показателей в связи с применением товарного кредита с целью увеличения эффективности деятельности предприятия. Так как целью введения этого мероприятия является увеличение выручки соответственно и прибыли предприятия, предполагаем, что данные показатели увеличатся на 5%, 3% и 2%. Результаты сведем в таблицу 2.17.Где табл?

После начала применения товарного кредита увеличится оборачиваемость дебиторской задолженности в среднем до 30 дней и сама дебиторская задолженность возрастет.

Возьмем годовой прирост объема закупа товаров при увеличении выручки на 5%, 3% и 2%. Дебиторская задолженность будет составлять в среднем 1 месяц. Произведем расчет прироста оборотных средств для покрытия прироста дебиторской задолженности по формуле 8.

∆Q_Д = ∆Q_С/12,

где ∆Q_Д - прирост дебиторской задолженности;

∆Q_C – прирост объема закупа товаров;

12 – количество месяцев.

Полученные данные сведем в таблицу 2.20.

Таблица 2.20

Прирост дебиторской задолженности и закупа товаров при увеличении выручки

На основании данных, полученных в таблице 2.20, можно произвести анализ динамики финансовых показателей деятельности предприятия (таблица 2.21где?).

Анализируя приведенные выше расчеты можно сделать заключение, что введение в обращение товарного кредита значительно улучшит финансовые показатели деятельности предприятия такие как рентабельность собственного капитала, рентабельность активов по чистой прибыли. Из этого следует, что у торговой организации ООО «Амади» есть перспектива развития при внедрении такой формы расчетов за приобретенный товар с основным покупателям товаров ООО «Амади».

Рассмотрим, как изменятся финансовые показатели и показатели, характеризующие финансовое состояние предприятия, в прогнозируемом периоде если следовать предложенным рекомендациям.

В результате оптимизации ассортиментавы не ОПТИМИЗИРУЕТЕ АССОРТИМЕНТ! ВЫЧИТАТЬ ТЕКСТ! товаров ООО «Амади» дополнительно получит прибыли от реализации 61716 руб., а выручка после изменения ассортимента составит 4583871 руб.

По итогам проведения процедуры сокращения дебиторской задолженности ее величина снизится на 1136688 руб. и составит 600520 руб.

Рассмотрим, как изменятся показатели отчета о финансовых результатах ООО «Амади» в прогнозном периоде, если следовать предложенным рекомендациям в таблице 2.21.

Таблица 2.21

Показатели отчета о финансовых результатах ООО «Амади» до и после проведения предложенных рекомендаций

В результате проведенных мероприятий выручка предприятия увеличится на 460494 руб.а по таблице то она снижается!, вырастет валовая прибыль и составит 1058036 руб. Прибыль от продаж вырастет на 61716 руб. Это результат увеличения доли наиболее рентабельной продукции в общей объеме выпускаемой продукции. Чистая прибыль предприятия вырастет на 57403 руб. и составит 343315 руб.

Наглядно результаты данных показателей можно представить в виде рисунка 2.11.

Рис.2.11. Показатели отчета о финансовых результатах ООО «Амади» до и после проведения предложенных рекомендаций

Рассмотрим, как полученные результаты отразятся на показателях финансовой устойчивости в таблице 2.22.

Таблица 2.22

Динамика показателей, характеризующих финансовую устойчивость и ликвидность баланса ООО «Амади» до и после предложенных мероприятий

Результаты расчетов, проведенных в таблице, показывают, что в результате проведенных мероприятий ожидается укрепление финансовой устойчивости предприятия и рост ликвидности баланса в прогнозном периоде:

– вырастет стоимость имущества, увеличится величина собственного капитала, увеличится величина собственных оборотных средств на 57403 руб. (причина в дополнительном объеме чистой прибыли);вы предлагаете рекламные мероприятия и товарный кредит! За счет чего увеличится имущество, вырастет собственный капитал????

– увеличится коэффициент автономии на 0,02 и составит в прогнозируемом периоде 0,47, что ниже рекомендуемого норматива (min 0,5);

– снизится коэффициент финансовой зависимости на 0,02 и составит в прогнозном периоде 0,53;

– снизится коэффициент финансового риска на 0,09;

– увеличится коэффициент финансовой устойчивости на 0,02;

– вырастет коэффициент платежеспособности на 0,06;

– увеличится коэффициент текущей ликвидности на 0,09 и составит 1,92, что незначительно, но ниже норматива (>2);

– рост коэффициента быстрой ликвидности составит 0,07 и составит 1,24, что выше норматива (0,7-1,0);

– самый значительный рост у коэффициента абсолютной ликвидности +0,75 и составит 0,88, что выше норматива (0,2-0,5).очень спорные изменения в результате ваших мероприятий. Я бы вам вообще посоветовала убрать эту таблицу и выводы по ней. Или вы сможете все объяснить?!

Обобщая полученные результаты, можно рекомендовать оптимизацию ассортиментной политики на предприятии и оптимизацию уровня дебиторской задолженности, т.к. эти мероприятия имеют экономическую целесообразность в виде экономического эффекта (дополнительный объем прибыли от продаж 61716 руб., чистой прибыли +57403 руб.) и эффективности предложенных мероприятий (рост рентабельности продаж на 2,2 %), а также дополнительный объем денежных средств в размере 1194091 руб. (1417451-223360).Расчеты в скобках убрать Тест ВЫЧИТАТЬ!

Таким образом, во второй главе дипломного проекта изучена характеристика деятельности ООО «Амади». Рассмотрены основные виды деятельности данного предприятия, орг.структура, выявлены ее достоинства и недостатки. Выполнен анализ финансово-экономических показателей ООО «Амади» за 2011-2013 гг.

Изучена внешняя среда ООО «Амади» по направлениям макро- и микросреды. Выполнен СВОТ-анализ ООО «Амади». Сильными сторонами являются высокое качество предоставляемых услуг, которое ведет к расширению масштабов торговли ООО «Амади». Наличие постоянных потребителей не мешает появлению новых заказчиков. Квалифицированная рабочая сила также является положительной в работе ООО «Амади».

Слабыми сторонами являются: неудобное местонахождение ООО «Амади», охват не всех потребителей и отсутствие рекламных мероприятий. Для предотвращения этих слабых сторон в деятельности ООО «Амади» необходимо проведение рекламных компаний, которое приведет к увеличению потока поступлений финансовых ресурсов. Реклама позволит организовать продажу новых видов товаров ООО «Амади» и как следствие обрести возможность занять более высокую долю на рынке услуг.

Главными направлениями улучшения финансового состояния ООО «Амади» и маркетинговой среды должна быть работа по устранению факторов, отрицательно влияющих на рентабельность продаж ООО «Амади». С этой целью могут быть предложены рекомендации:

1. Разработать рекламные мероприятия для увеличения объемов продаж.

2. Введения товарного кредита, предоставляемого основным покупателям товаров ООО «Амади».

Рассчитана экономическая эффективность предложенных мероприятий. В результате проведенных мероприятий вырастет валовая прибыль и составит 1058036 руб. Прибыль от продаж вырастет на 61716 руб. Это результат увеличения доли наиболее рентабельной продукции в общем объеме выпускаемой продукции. Чистая прибыль предприятия вырастет на 57403 руб. и составит 343315 руб.

Заключение

В результате выполнения данной дипломной работы цель достигнута – выполнен анализ маркетинговой среды ООО «АМАДИ» и разработаны рекомендации по совершенствованию маркетинговой деятельности, позволяющие повысить экономическую эффективность данного предприятия. Задачи решены и получены следующие выводы.

Результативная деятельность любого предприятия либо организации предполагает, что менеджер владеет навыками труда в условиях неясности внешней среды, отсутствии достаточной информацией для того, чтобы точно предсказать статику нужд потребительских и модификации внешних факторов. Когда скорость случающихся модификаций возрастает, фирма сталкивается с достаточно высоким уровнем неопределенности. В итоге любого предприятия либо организации необходимо предельно быстро приспосабливаться к стремительным модификациям, но это требует внушительных усилий, временных и финансовых затрат.