Задание 5. Ваше предприятие и его конкуренты
1. Дайте краткие ответы на вопросы:
- в чем состоят отличия Вашего предприятия от предприятий конкурентов?
- в чем состоят слабые и сильные стороны Вашего предприятия?
2. Заполните таблицы:
| Перечислите отдельные отличия | Какое преимущество дает Вам это отличие | Почему это отличие ставит Вас в невыгодное положение |
Отличия в клиентуре
| Перечислите отдельные отличия | Какое преимущество дает Вам это отличие | Почему это отличие ставит Вас в невыгодное положение |
3. Дайте краткое обобщение по результатам выполненного задания
Задание 6. Определение рыночных сегментов
1. Укажите, на какие сегменты потребителей ориентировано Ваше предприятие
2. При обслуживании индивидуальных потребителей заполните таблицу
| Сегмент | Пол | Возраст | Профессия | Социальное положение | Примерный годовой доход |
3. Установите, если это возможно, как часто они пользуются (приобретают) Ваш товар (услуги), используя сведущую таблицу
| Сегмент | Часто | Умеренно | Редко | Никогда |
4. Дайте краткое обобщение по результатам выполненного задания.
Задание 7. Определение позиций Вашего предприятия на каждом рыночных сегментов
1. Определите позицию Вашего предприятия на каждом из рыночных сегментов в настоящее время и будущем, используя следующую таблицу (количество сегментов произвольное):
|
| Сегменты | ||
| 1 | 2 | 3 | |
- какова позиция Вашего предприятия с точки зрения удовлетворения потребностей потребителей?
- какую позицию Ваше предприятие стремится занять в будущем?- каких конкурентов Вам надо обойти, чтобы занять эту позицию?
- располагает ли Ваше предприятие необходимыми ресурсами, чтобы занять и удержать эту позицию?
- соответствует ли положение с рекламой Ваших товаров и услуг выбранной Вами стратегии?
2. Дайте краткое обобщение по результатам выполненного задания.
Задание 8. Ценообразование
1. Дайте краткие ответы на вопросы:
- какие виды цен используются Вашим предприятием на изготавливаемые им товары и выполняемым им услуги?
- какие виды ценовых скидок использует Ваше предприятие и в каких случаях?
- взимаете ли Вы доплату за предоставление сервисных услуг?
когда на Вашем предприятии в последний раз были изменены цены на товар (услуги)?
- были ли цены повышены или понижены?
как, на Ваш взгляд, воспринимает Ваши цены потребители: как высокие, умеренные или низкие?
- считаете ли Вы Ваши цены конкурентоспособными?
считаете ли Вы необходимыми изменить цены, если да, то в какую сторону и насколько?
- как, по Вашему мнению, отреагируют на изменение цен Ваши потребители?
2. Сделайте краткое обобщение по результатам ответов на поставленные вопросы.