К+Ч+В, а именно: кратко, четко, важно.
Просмотрите видеофрагмент
https://youtu.be/yGtjyfEtrWs
Лид заголовки.
Заголовок на целевой странице можно сравнить с головой человека – пожалуй, это важнейшая часть любого продающего текста, т.к. именно на этапе прочтения заголовка отсеивается основная часть пришедших на Ваш сайт посетителей. Поэтому крайне важно детально продумать не только каждое слово, но и каждый знак, каждый символ, используемый в нем. Всё, без исключения, должно работать на его эффективность, для того, чтобы можно было генерировать лиды хорошего качества и в большом количестве.
В этой статье мы рассмотрим, какие приемы можно использовать для создания самых цепляющих заголовков и объясним, почему они производят тот или иной эффект на Ваших пользователей.
Внешний вид и позиция заголовка:
1. Заголовок должен располагаться в шапке целевой страницы, по центру.
2. Он должен выделяться на общем фоне – сделать это можно, выделив шрифт контрастным цветом (Но! Не нужно использовать звездного мерцания, божественного сияния и других раздражающих глаз элементов.)
3. Количество слов в хорошем заголовке не должно превышать 7. Больше слов – больше времени на восприятие.
4. Отлично работает использование знаков препинания – тире, двоеточия, восклицательного знака (одного, но не десяти!)
5. Немаловажно использование подзаголовка – расшифровки основного заголовка. Расположить его нужно, собственно, под заголовком (на то он и «подзаголовок»), шрифт текста должен быть меньше, но в таком же стиле и такого же цвета.
Форма заголовка:
1. Цифры, числа в заголовках всегда приковывают внимание. По этой причине я рекомендую их активно внедрять и регулярно использовать:
5 причин…,
10 правил…,
Экономия до 50 %... и т.д.
2. Можно придумать отличный заголовок в форме вопроса:
Мечтаете о новом загородном доме?
Как получить водительские права с первого раза?
3. Или отрицания:
Стоп целлюлиту,
Отдых заграницей без хлопот и забот…и т.д.
4. Очень важно, чтобы подзаголовок был логическим продолжением заголовка, как по форме, так и по содержанию.
Мечтаете быстро выучить английский язык?
Приходите учиться в наш центр иностранных языков.
5. Добавьте в заголовок вкусное прилагательное – оригинальное, возможно неожиданное, но такое, чтобы клиент просто не смог не воспользоваться Вашим предложением:
неповторимый образ для лучшей невесты, безопасная коррекция веса, надежная спец. техника для строительства Вашего дома, совершенно безболезненное отбеливание зубов и т.д.
Содержание заголовка:
Переходим к самому главному – к содержанию заголовка. Для начала запомним простую формулу качественного лид заголовка:
К+Ч+В, а именно: кратко, четко, важно.
Т.е. составляя заголовок сначала думаем над тем, что нам важно донести до будущих клиентов. К примеру, у Вас кондитерская, которая производит торты, пирожные для праздников и других торжественных случаев.
Посидите и подумайте, чего хотят Ваши потенциальные покупатели? (молодожены для свадьбы, корпоративные клиенты для важных мероприятий, дети для веселых праздников).
Все они хотят мега красивое творение, которое эффектно появится вовремя торжества и вкусное кондитерское изделие, которое все будут кушать и нахваливать весь последующий год. Бесплатная и быстрая доставка также очень актуальна в таких случаях.
Вычленяем из сказанного самое важное: Наша компания продает вкусные и красивые торты, которые нужны Вам на Ваших праздниках. Можем доставить быстро и бесплатно в любую точку города.
Делаем из этого четкий и краткий заголовок, выкидывая лишнее: Вкусные и красивые торты для Вашего праздника.
И добавляем подзаголовок: Бесплатная и быстрая доставка по всему городу.
Теперь обсудим несколько типов продающих лид заголовков, которые помогут Вашей конверсии взлететь (звучит как хороший продающий лид заголовок :):
Тип 1. Заголовок-вопрос.
Ранее мы уже о нем говорили. Так почему же он столь эффективен?
Вопрос в заголовке автоматически мотивирует пользователя на него ответить. А чтобы на него ответить, его нужно хорошо осмыслить, пропустить через себя.
Таким образом, вне зависимости от того, хочет он того или нет, но читающий обращает свое внимание на Ваш текст.
При создании вопросительного заголовка, очень важно, чтобы он прямо или косвенно указывал на то, что ответ на него кроется в последующем тексте, для чего собственно и требуется данный текст прочитать.
Ищете надежную страховую компанию?
Нужна срочная и качественная юридическая помощь?
Хотите идеальную фигуру всего за 2 месяца?
Тип 2. Пример из личного опыта.
Людям свойственно доверять историям из жизни других людей, поэтому при чтении подобных заголовков они проецируют описанную в них ситуацию на себя. Если сравнить два заголовка: «Как похудеть на 20 кг за 2 месяца» и «Как я похудела на 20 кг за 2 месяца» — безусловно первый проигрывает в разы.
Поэтому если предлагаемый на Вашем сайте продукт связан с личным опытом (это может быть и инфопродукт и физический товар), обязательно укажите это в заголовке.
Как я смогла быстро забеременеть?
Как я встретил Вашу маму?
Как я научился танцевать сальсу за 2 дня?
(Если прочитать заголовки в другом порядке – получается забавная история, практически Санта Барбара настоящего)