Таблица 2.12 Характеристика канала рекламы на транспорте
| Преимущества | Недостатки |
| — охватывает массовую аудиторию, хорошо заметна; — обладает географической гибкос тью и может быть скорректирована под определенные этнические или территориальные сообщества; — реклама мобильна; — воздействует на потребителя до статочно долго; — повторяемость рекламы (многие люди пользуются одними и теми же маршрутами изо дня вдень); — реклама доступна потребителям в течение 16—18 ч; — стоимость транзитной рекламы ниже, чем у любого другого реклам ного средства | — транзитная реклама не имеет ста туса престижного канала; — большие сроки проведения рек ламной кампании; — исключает избирательность, что может не соответствовать нуждам некоторых рекламодателей; — окружающая обстановка в об щественном транспорте может не способствовать престижу реклами руемого товара; — ограниченность рекламного воз действия маршрутами транспорта; — тенденция строительства торго вых центров в пригородах означа ет, что все меньше людей ездят за покупками в центр города |
9. Канал интернет-рекламы (компьютеризированная реклама).
Компьютеризованная реклама предполагает в качестве каналов передачи информации компьютерные сети. Носителями рекламы являются информационные потоки в глобальных компьютерных сетях. Основными формами компьютеризированной рекламы являются: баннер, web-страницы, электронная почта, реклама в группе новостей (Usenet ) или в системе электронной торговли. Интернет-реклама — это основной компонент компьютеризированной рекламы. Использование Интернета происходит в виде: привлечения посетителей на сайт с целью ознакомления с рекламным предложением; размещение рекламы на общедоступных сайтах; поиска потребителя товара среди аудитории Интернета.
На сегодняшний день самая эффективная реклама в Интернете — продвижение сайта в поисковых системах по целевым запросам. Таким образом продвигается 90% всех продаж товаров и услуг. Остальные 10% приходятся на размещение баннеров, ссылок с тематических каталогов, доски объявлений и тому подобные методы, которые, по большому счету, являются малоэффективными.
63
Преимущество интернет-рекламы как продвижения сайта (а вместе с ним и самой фирмы, ее услуг и товаров) заключается в высокой отдаче при умеренных затратах.
Реклама в e - mail представляет собой push -технологию вещания в Интернете, работает напрямую и достигает конкретной группы пользователей при размещении рекламы в тематических списках рассылки. Сейчас, когда большинство пользователей имеют почтовых клиентов, поддерживающих формат HTML -писем, для рекламодателя стало возможным размещение не только текстовой, но и графической рекламы (в частности баннеров), а также учет ее эффективности (т.е. стало возможным отслеживать количество переходов на сайт рекламодателя по ссылке в письме). Помимо списков рассылки можно выделить такие инструменты, как дискуссионные листы и конференции, индивидуальные письма, спам.
Выбор каналов распространения рекламы осуществляется по критериям приверженности целевой аудитории к определенным средствам и носителям информации, требуемому охвату целевой аудитории, желаемой силе воздействия канала информации, специфике товара, специфике обращения, требуемой частоте появления рекламы, стоимости.
Общая характеристика интернет-канала представлена в табл. 2.13.
Таблица 2.13 Характеристики интернет-канала
| Преимущества | Недостатки |
| — пользователи Интернета активны в поиске и восприятии информа ции, поэтому вероятность воздейс твия рекламы здесь выше; — позволяет осуществлять целевое воздействие на узкие группы людей, вплоть до индивидуального воздей ствия и в режиме реального времени управлять рекламной кампанией; — максимально точная возможность оценки как всей рекламной кампа нии, так и каждого из ее направле ний; — возможности установления пря мых деловых контактов с потреби- телем | — высокая индивидуальная стои мость времени рекламы; — многие сайты являются скучными или раздражающими; — слабый уровень развития компью теризации как на фирмах, так и у потребителей; — изобилие спама и вирусов |
64
Чтобы рационально выбрать конкретный канал рекламы, необходимо проанализировать основные медиаканалы по следующим критериям:
—охват (до какого числа адресатов удастся донести рекламное обращение);
—доступность (сможет ли фирма воспользоваться данными каналами в любой нужный момент);
—- стоимость (общие расходы на одну публикацию (передачу) данного рекламного послания, скидки на многократность, стоимость одного рекламного контракта с учетом тиража (числа зрителей, слушателей));
—управляемость (получит ли фирма возможность передавать по этому каналу сообщения именно той целевой группе воздействия, которая необходима);
—рейтинг (насколько данный канал пользуется уважением со стороны потенциальных и действующих покупателей);
—сервисность (т.е. надо ли представлять рекламное послание в абсолютно готовом виде для печатания (передачи) или можно рассчитывать на то, что профессионалы выполнят подготовку текста, фотосъемку, создадут телефильмы и т.д.).
2.4. ВЫБОР СРЕДСТВ РЕКЛАМЫ