Закончить ремонт гостиной
Написать письмо Мэри
Починить печатную машинку
Разработать брошюру
Позвонить пяти клиентам
Когда составите полный список, пронумеруйте каждый пункт по степени важности и выполняйте пункт за пунктом, начиная с самого важного.
1. Звонить ежедневно как минимум пяти клиентам
2. Послать теще $500
3. Вернуть Тому долг $200
4. Починить печатную машинку
5. Написать письмо Мэри
6. Разработать брошюру
7. Постричь траву на лужайке
8. Убрать в гараже
9. Закончить ремонт гостиной
«Звонить ежедневно пяти покупателям» является первоочередным, поскольку это то, откуда возьмутся деньги для тещи и Тома.
Если Вы заработаете много денег, Вы сможете нанять человека для уборки в гараже, ухода за газоном и для того, чтобы закончить покраску стен в гостиной.
Очень часто давние цели, которые были оставлены, способны заблокировать огромное число частиц жизненной силы. Каждый неполный цикл действия содержит в себе некоторое количество заблокированных частиц жизненной силы.
Заканчивая то, что Вы прежде наметили сделать, Вы привносите больше управления в свою жизнь. Помимо этого, завершение циклов действия высвобождает заблокированные частицы жизненной силы, и таким образом они становятся доступными, что дает Вам больше мощности для осуществления своих будущих целей.
Цикл управления таков:
Намерение — Концепт (проработка идеи) — Начало — Изменение — Завершение
Тогда цикл действия мы можем определить следующим образом:
Намерение — Визуализация (создание видения) — Начало — Продолжение — Завершение
Если человек является руководителем, лидером, тренером, менеджером, инструктором, спортсменом и прочее, то он неминуемо вовлечен в цикл действия.
По сути — управление любой организацией сводится к тому, чтобы добиваться завершения всех циклов действия.
Поэтому очень важно, чтобы человек был способен выполнять каждый шаг в цепочке: Намерение — Видение — Начало — Продолжение — Завершение.
«Ничто не пугает так, как собственно сам страх»
Генри Девид Торо (1817 — 1862)
ГЛАВА ДЕСЯТАЯ
НЕДОСТАТОК ЧАСТИЦ ЖИЗНЕННОЙ СИЛЫ СНОВА НАНОСИТ УДАР
Я бы хотел поделиться некоторыми историями из моей молодости, которые проиллюстрируют, каковы могут быть последствия того, что частицы жизненной силы пойманы в ловушку.
Изящный кубок (чемпионский трофей) поблескивал на красном вельветовом покрывале и счастливый смех друзей по команде и их жен наполнял воздух, пахнущий дорогими сигарами.
И при этом я далеко не чувствовал себя счастливым.
Та ночь, которая сулила быть знаменательной, на самом деле превратилась в ночной кошмар. Я завоевал наиболее ценную для игрока награду и вскоре должен был явиться на церемонию вручения.
Меня охватывал ужас!
Я истекал потом и ощущал спазмы в желудке, в шестой раз продираясь сквозь толпу в направлении комнаты отдыха. Меня опять рвало в этой агонии страха. Я умылся и прошел назад в игровой зал.
Будто в тумане я услышал свое имя, произнесенное спикером, и в состоянии транса двинулся по направлению к сцене. Большая аудитория аплодировала и свистела, скандируя: «Речь! Речь!»
Пошатываясь, я взобрался по ступенькам и, споткнувшись о стойку микрофона, слепо потянулся к призу.
В аудитории воцарилась абсолютная тишина, когда я стоял там онемевший и с моего лба стекал пот. Я прохрипел: «Спасибо...».
Поворачиваясь, я зацепился ногой за шнур от микрофона и потерял равновесие. Чтобы удержаться, я схватился за шторы кулис рядом с подиумом, выдрал их и полетел вниз...
Выкарабкавшись из-под сцены, я растворился в ночи. Так закончилось мое первое публичное выступление.
В течение многих месяцев, воспоминание об этом вечере неоднократно посещали меня.
Мне стало ясно, что у меня огромные проблемы в отношении людей. Я понял, что боюсь их.
Что еще хуже — в тот момент, когда я стоял под взглядами сотен глаз, все мои доступные частицы жизненной силы исчезали, и при этом как бы исчезал я сам.
Эти проблемы с людьми не были бы настолько важными, если забыть о том, что для того, чтобы заработать на жизнь я должен был встречаться с людьми.
Затем другая проблемная область жизни грубо ворвалась в зону моего внимания, и осознание моего страха перед людьми с новой силой навалилось на меня. Как подающий надежды профессиональный футболист, я должен был играть перед большими скоплениями людей, в 60.000 человек и более!
Время шло. Я был зачислен в профессиональную команду и мои дела шли в гору. Я был помолвлен и собирался жениться, мои доходы росли, и мое имя часто мелькало в спортивной прессе, не иначе, как имя восходящей звезды.
Однако, внутренне я не чувствовал себя также хорошо.
У меня были неприятности на работе, совещания в моем бизнесе часто перерастали в ссоры, а отношения с невестой все чаще превращались в перепалки и пререкания.
Я начал терять форму как футболист и вскоре скатился до второстепенной лиги.
Затем начался кредитный кризис. Мой бизнес стал нести огромные потери.
Я не мог отвечать на телефонные звонки; я не мог выйти из моей машины; я не мог работать, а моя невеста влюбилась в кого-то другого!
Я был переполнен горечью, однако внутреннее чутье подсказывало мне, что все мои неприятности как-то связаны с тем неприятным событием на церемонии награждения.
Так что же происходило?
Заглянув в самого себя, я наткнулся на мысль: я очень боюсь выглядеть дураком.
Все мои частицы жизненной силы увязли в этой проблеме. У меня происходили яркие озарения, когда я наблюдал, как этот страх оказаться дураком, заставлял меня избегать успеха.
Я слышал рассказы многих людей о том, как их жизнь пробегает перед их глазами как кинопленка, но никогда сам не испытывал этого феномена. А теперь я ощущал нечто подобное, но я не хотел бы донимать вас деталями этого.
Достаточно сказать, что я осознал, что никоим образом не желаю нести ответственность за этот страх (оказаться в дураках). Но уже само осознание того, что эта проблема у меня имеется — дало мне возможность начать справляться с этим разрушительным, связывающим частицы жизненной силы, всепоглощающим состоянием в моей жизни.
Этот страх приводил к тому, что я отвергал обширные, выгодные области в бизнесе и уверенно катился под диктовку этого страха по пути уничтожения моей профессиональной карьеры футболиста.
Я намеренно держал себя вне «позиции»[47] во время матчей; я целенаправленно находился в неправильном месте, в неправильное время.
Когда я играл в гольф мое внимание сосредотачивалось лишь на том, чего я не должен делать. И в теннисе мое внимание фиксировалось на том, чтобы не пропустить мяч, и в отношении продаж — на том, чтобы не упустить продажу.
Нет необходимости говорить о том, что я упускал выигрышные позиции в гольфе, промахивался по теннисному мячу и упускал продажи.
Я знал саму проблему, но не то, как справиться с ней.
В тот момент у меня появилась возможность обсудить эту проблему с двумя своими деловыми партнерами. Одним из них был Артур Спенс, великий австралийский игрок в гольф.
Он рассказал мне о том, как тренировал одного игрока в гольф. У этого игрока был некоторый неправильный навык, и Спенс добивался от него, что бы тот практиковал выполнение этой плохой привычки сознательно (умышленно). И, таким образом, эта плохая привычка исчезла практически в одночасье!
Другим моим партнером был великий Фрэнк Сид-жмен, победитель Уимблдона, представитель легендарной австралийской теннисной династии.
Он так же рассказал о том, что когда у него возникала проблема с ударом — он практиковал выполнение данного плохого удара сознательно.
Чем больше я раздумывал над тем, что они сказали — тем больше это меня затрагивало.
Я поговорил со своим тренером в тот же день, и рассказал ему о том, что со мной происходит, а также об этом моем страхе «оказаться в дураках».
Я попросил у него разрешение на сознательно плохую игру, сознательно неправильное владение мячом и сознательные промахи.
Он как-то странно посмотрел на меня, кивнул головой и сказал: «Да, тебе надо бы что-то предпринять, потому что еще чуть-чуть, и мы будем вынуждены убрать тебя из обоймы»
Я пошел тренироваться, и эти слова еще долго раздавались в моих ушах.
В тот день я сделал из себя полного и окончательного дурака. Мои товарищи по команде насмехались надомной, в то время как я чувствовал себя просто замечательно.
Затем я ввел мои умышленные провалы в презентации по продажам.
Я уверен, что оставил множество клиентов в изумлении, поскольку я совершал тотально неправильные действия. Я стал пародией на продавца. И вскоре мои клиенты ухахатывались надо мной до коликов.
И в этот момент объем моих продаж резко возрастает!
В течение следующих нескольких недель моя игра в футбол улучшилась настолько, что меня вернули в основной состав, и остаток сезона я провел в высшей лиге.
Я высвободил увязшие в этом страхе частицы жизненной силы.
«Кто более глуп, ребенок, боящийся темноты или взрослый, боящийся света?»
Морис Фрию