Расширение фонда прибыли.
Когда растет общий спрос, повышается уровень качества в отрасли, снижаются внутренние затраты или устраняются отходы, рынок расширяется. Общий объем стоимости, доступной конкурентам, поставщикам и покупателям, увеличивается. Общий объем прибыли увеличивается, например, когда каналы становятся более конкурентоспособными или когда отрасль обнаруживает скрытых покупателей своей продукции, которые в настоящее время не обслуживаются. Когда производители безалкогольных напитков рационализировали свои сети независимых бутилировщиков, чтобы сделать их более эффективными и действенными, выиграли и компании, производящие безалкогольные напитки, и бутилировщики. Общая стоимость может также увеличиться, если компании сотрудничают с поставщиками для улучшения координации и ограничения ненужных затрат в цепочке поставок.
Это снижает присущую отрасли структуру затрат, что позволяет получать более высокую прибыль, высокий
спрос через снижение цен, или и то, и другое. Или же согласование стандартов качества может повысить уровень качества и обслуживания в масштабах отрасли, а следовательно, и цены, что выгодно конкурентам, поставщикам и клиентам.
ЭТА СТАТЬЯ ТАКЖЕ ОПУБЛИКОВАНА В:
10 обязательных к прочтению книг по стратегии от HBR
КНИГА "СТРАТЕГИЯ И ИСПОЛНЕНИЕ"
Расширение общего пула прибыли создает выигрышные возможности для многих участников отрасли. Это также может снизить риск разрушительного соперничества, возникающего, когда действующие компании пытаются изменить переговорную силу или захватить большую долю рынка. Однако расширение ранка не снижает важности отраслевой структуры. То, как будет разделен расширенный рынок, в конечном итоге будет зависеть
от вышеупомянутых пяти сил. Наиболее успешные компании — это те, которые расширяют отраслевой фонд прибыли таким образом, что получают непропорционально большую долю выгоды.
Определение отрасли.
Пять конкурентных сил также являются ключом к определению соответствующей отрасли (или отраслей), в которой конкурирует компания. Правильное определение границ отрасли, вокруг арены, в которой фактически происходит конкуренция, прояснит причины прибыльности и соответствующий элемент для определения стратегии. Компании необходима отдельная стратегия для каждой конкретной отрасли. Ошибки в определении отрасли, допущенные конкурентами, открывают возможности для завоевания превосходных стратегических позиций. (См. боковую колонку "Определение релевантной отрасли").
| Определение соответствующей отрасли Определение отрасли, в которой фактически осуществляется конкуренция, важно для хорошего отраслевого анализа, не говоря уже о разработке стратегии и установлении границ бизнес-единиц. Многие ошибки стратегии возникают из-за неправильного понимания соответствующей отрасли, слишком широкого или слишком узкого ее определения. Слишком широкое определение плохо отражает различия |